Вышел в свет новый номер периодического научно-практического журнала «Эндодонтия today» ...
Вышел в свет новый номер журнала
«Стоматология детского возраста и профилактика» № 3/2019
Издания
Интервью с выставки "Дентал-Экспо 2002"
Тамаз Манашеров, генеральный директор компании «Юнидент»Ваше мнение о выставке по сравнению с предыдущей.
Выставка в этом году, так же как и в прошлые годы, идёт по нарастающей. Не только по количеству посетителей, но и по количеству участников, которые выставляются. Соответственно, и общий уровень выставки вырос, хотя и остаются определённые проблемы, в основном с организацией и удобствами для посетителей. Многие недовольны общей организацией, парковочными местами, в том числе всем, что связано с доступом в это помещение. Что касается нас, то мы довольны выставкой. Как обычно, на нашем стенде было очень много посетителей. Не только из-за того, что база наших клиентов обширна, но, безусловно, и уровень сервиса, который мы предоставляем, всегда на высоком уровне. И плюс ещё те новинки, которые мы предлагаем каждый год, интересны и идут в ногу со временем, а иногда и опережают его. В частности, я хотел остановиться на нескольких продуктах, связанных с лидерами в своих областях, — компания BioLase, которая выпускает лазеры. Если в прошлом году мы представляли лазеры для мягких тканей, то теперь мы стали представлять лазеры для твёрдых тканей, которые произвели переворот в мышлении стоматологов, потому что это единственный лазер, которым можно работать одновременно на твёрдых и мягких тканях. В этом году мы также представили новинки, связанные с лазерами: например, отбеливание с помощью лазера. На выставке проводилась демонстрация работы лазеров на стоматологических установках «Даби Атланте», что называется «вживую». Что касается нашего давнего партнёра, компании Trophy, она, как обычно, порадовала своих почитателей новым аппаратом, первым в мире действительно цифровым панорамным аппаратом. Это опять-таки переворот в рентгенологии, потому что это единственный аппарат, который управляется непосредственно с компьютера. И это единственный аппарат, который проходит по всем нормам СанПИН и будет допускаться для установки в жилых помещениях, что тоже немаловажно, учитывая системные возможности по организации наших частных клиник. Опять-таки, эти аппараты уже получили своих первых владельцев. Также зарегистрирована продукция компании Unident Geneve (Швейцария) — дезинфицирующая линия, которая рекомендована компанией Maillefer как гарант качества.
Кроме того, как обычно, мы предлагали на выставке конкурсы и рекламные акции. Совместно с компанией Kodak у нас было проработано много акций непосредственно к юбилею, который компания справляла во время выставки, — к пятилетию на российском рынке. Мы, как самый крупный дистрибьютор компании, тоже внесли свою лепту в ее успех. Это был первый случай, когда люди могли непосредственно, не отходя от прилавка, получить очень много призов. Очень много довольных и улыбающихся лиц было вокруг нашего стенда и стенда Kodak. Кроме того, проводились акции от компании «Авентис», предлагающей всем известные анестетики «Ультракаин». Ещё поразило то, что общий уровень стоматологии вырос. Это видно по лицам тех людей, которые приходят. Они более успокоенные, более расслабленные, что говорит об общем хорошем состоянии в этой области. Я думаю, что и на следующий год мы постараемся чем-то удивить своих покупателей и своих клиентов — своих друзей. Мы горды тем, что наша компания очень интересна всем своим поставщикам. На протяжении 8 лет, которые наша компания провела на рынке, мы всегда занимали ведущие позиции. Всё больше компаний, старающихся работать на российском рынке, выбирают нас. И если раньше они нас выбирали, то сейчас нам проще — мы сами смотрим и владеем информацией о международном и внутреннем рынках, можем разобраться, с кем нам и нашим дилерам будет удобно, надёжно и приятно работать.
Алексей Чернышов, генеральный директор компании «Дентекс»
Ваши впечатления о выставке по сравнению с предыдущей.
Впечатления хорошие, как обычно. От предыдущей выставки было впечатление, что все очень сильно выросли и задали такую планку, которую очень сложно будет поднять выше. Но эта выставка показала, что это не так. Есть ещё порох в пороховницах, есть ещё потенциал к дальнейшему продвижению. Очень многие компании выросли и укрепились на рынке. То, что я хотел бы особенно отметить, это стабильность сильных компаний, которые сейчас стали ещё сильнее и укрупнились. Рынок стабилизируется и определяется. Я не могу сказать, что появились какие-то новые российские компании, которые бы подвинули кого-то в первой десятке. Но все компании, которые раньше прекрасно себя чувствовали, и сейчас замечательно выставляются, строят новые красивые стенды. Мы, наверно, не часто бываем в Гостином дворе на других выставках, но, как говорит дирекция Гостиного двора, стоматологическая выставка — самая красивая. Оглядываясь вокруг, я с этим полностью согласен. Значит, это характеризует и нашу стоматологию. Она находится сейчас на подъёме. Врачи перестали гоняться за дешевизной, стали больше интересоваться качественным оборудованием. Сейчас проходит третий день выставки, и отмечается устойчивый спрос на продукцию, которая прекрасно зарекомендовала себя за все эти годы. За 12 лет на рынке это компания A-dec (США). По объёму продаж как во всём мире, так и в России она держит первое место. И не удивительно, что самые передовые университеты нашей страны, а конкретно медакадемия им. Сеченова, открывая стоматологический факультет в этом году, остановила свой выбор на стоматологических установках A-dec. И все кафедры, которые будут открываться в Сеченовской академии, будут работать только на этих установках. Также устойчивым спросом пользуется продукция компаний Satelec и Pierre Rolland, набирает обороты продукция Voco и прекрасно зарекомендовавшие себя цифровые ортопантомографы Instrumentarium Imaging, которые также выбрала для себя Сеченовская академия. Новинкой этой компании является цифровой ортопантомограф с цифровым цефалостатом. Также продукция остальных компаний, которые мы представляем (а это 35 компаний из 12 стран мира), пользуется неизменным спросом у наших покупателей.
Ещё я бы хотел отметить компанию Schick Technology из Нью-Йорка, с которой мы работаем уже 8 лет. Она опять удивила весь стоматологический мир и представила на рынке единственную в своём роде цифровую интраоральную камеру USBCam, которая подключаетcя к USB-порту. То есть это элементарное подключение к любому компьютеру, так же, как вы подключаете «мышь». Эта новинка сразу же стала пользоваться большим спросом у стоматологов.
Наконец-то компания W&H стала производить электрические моторы для установок. Теперь они полностью закрывают свой модельный ряд, не нужно обращаться к другим производителям. Большой популярностью пользуется дезинфекционная линия компании Durr Dental, в это году они вернулись на рынок. Мы произвели регистрацию всех препаратов, и теперь они имеют самую широкую линию дезинфицирующих средств по сравнению со своими конкурентами. Также зарегистрированы все компрессоры, отсасывающие системы, проявочные машины. И всё это возвращается на рынок, чему мы очень рады. Эта компания будет на следующей выставке весной присутствовать на нашем стенде. Сейчас они очень довольны своими объёмами продаж в России. Также они представили Vector — аппарат для пародонтологии, тоже пользующийся устойчивым спросом. Вот какие моменты я бы хотел отметить на этой выставке.
Тимур Ильягуев, коммерческий директор компании «Н.Селла»
Ваши впечатления от выставки по сравнению с предыдущей.
Я до сих пор не могу понять как, но выставке удаётся с каждым разом быть всё больше и больше. Я не знаю, что будет в следующий раз. И справедливости ради я должен заметить, что мы тоже в этот раз сделали и стенд побольше, нам всё-таки 10 лет. Я считаю, что мы выступили очень красиво и хорошо.
Что нового ваша компания представила на этой выставке?
На выставке нами было представлено новое оборудование NSK, эксклюзивными дистрибьюторами которых мы являемся, и оборудование Emmevi — итальянская лаборатория. В большом объёме представлено оборудование фирмы Sirona. У нас с ними совместный стенд. Из продукции компании Sirona новинок как таковых представлено не было, а вот из NSK были продемонстрированы титановые электромоторы со светом, новые зуботехнические микромоторы последнего модельного ряда, с очень высокими эксплуатационными характеристиками. Плюс ко всему прочему, представлены очень качественные и функциональные ультразвуковые скейлеры. Много новинок, и перечислять все их очень долго. Но оборудование достойно всяческих похвал. При всём при том оно остаётся доступным для всех по цене. Например, появилась ещё более экономичная модель тех же самых зуботехнических моторов. Это моторы MIO. Учитывая японское качество и все технические характеристики, они будут стоить на порядок дешевле своих аналогов. Я думаю, их можно будет сравнивать по цене с итальянскими аналогами.
Николай Борисов, генеральный директор компании WHS
Расскажите, пожалуйста, о ваших впечатлениях от выставки по сравнению с предыдущей.
Не буду прибегать к стандартным клише и фразам о том, что выставка стала больше, экспонентов стало больше. Если судить по нашему стенду, то нас уже практически подвинули на лестницу. То есть посетители с лестницы спрыгивают прямо в наше бунгало. А что касается того, что мы привезли на выставку, — второй раз представили свои установки Nardi & Herrero, которые за эти полгода набирают всё больше и больше оборотов. Мы получаем хорошие отзывы, мы видим, как люди реагируют на них — они им нравятся. В этом году мы активно начали сотрудничать со Spofa Dental, то есть весь спектр их товаров можно найти у нас. Это нравится нашим покупателям потому, что тенденция к расширению ассортимента — это всегда удобно для клиента. Мы начали сотрудничать с компанией Centrix. Мы также представляем их товар на своём стенде. У них есть очень интересные вещи, в частности цемент, который мы используем для своих штифтов. Теперь мы можем предоставлять своим покупателям полный комплекс этой системы. Что касается старых продуктов, люди по-прежнему ими интересуются, появляются какие-то модернизации. И конечно, выставка — это хороший повод лишний раз рассказать об этом, показать что-то и лишний раз мелькнуть у кого-то перед глазами, вызвать положительные эмоции. Мы по-прежнему активно работаем с фирмой Dentaurum. Я думаю, что уже весной мы сможем кое-чем удивить наших клиентов. Это будет интереснее, и об этом мы подробнее расскажем в интервью, которое будем давать вашей газете непосредственно весной, на следующей выставке. Спасибо вам большое за внимание.
Ян Д. Ватт, директор по экспорту в страны СНГ компании Dentsply
Расскажите, пожалуйста, о ваших впечатлениях о выставке по сравнению с предыдущей.
По сравнению с предыдущей выставкой, я должен заметить, что с удовольствием вижу всех наших партнеров. Очень много посетителей, интересующихся нашей продукцией. Так что мы очень довольны тем, что ещё раз выставляемся на московской выставке. Мы сюда приехали по разным причинам, но одна из них — то, что выставка в Москве всегда возможность встретиться со своими традиционными партнёрами, например с компанией «Юнидент».
Что нового ваша компания представила на выставке?
На нашем стенде были организованы две мини-аудитории. Там были лекции по новым материалам в терапии и ортопедии. Я должен сказать, что если 10 лет назад в России вы получали информацию по новым материалам позже, чем в Западной Европе, то сегодня вы первые. Новинки — это материал Ceram B3, это новинки от Maillefer и много-много всего. Компания Dentsply является номером один в мире, не только по размерам, но и по новинкам, которые она каждый год выставляет и производит.
Товарооборот за прошлый год составил 1,9 млрд долларов. Своего ближайшего конкурента Dentsply превосходит по меньшей мере в три раза во всём мире. Компания работает в 144 странах мира, представлена везде, от Японии до Австралии, и занимает первейшую позицию в Америке — на крупнейшем мировом стоматологическом рынке. И конечно же, одним из важнейших аспектов политики Dentsply является вложение капитала в развитие новых технологий. Ежегодно как минимум 30% бюджета вкладывается в развитие. Таких вложений не делает ни одна стоматологическая компания в мире. И благодаря этому мы получаем каждый год как минимум 20 новых продуктов. В этом году вы можете видеть на нашем стенде: уникальную систему для полирования с применением одного диска PoGo, которая уже завоевала признание стоматологов Америки и Европы. Такой системы пока не представила ни одна компания. Стоматологу для полировки не требуется ничего — ни пасты, ни воды, ни увлажнения. Один диск — и вы проводите и полирование, и обработку пломбы. Конечно же, всех удивил новый материал ProRoot, который теперь зарегистрирован в России и который является одним из уникальных материалов, представленных компанией Dentsply. Существуют также материалы, которые пока не дошли до нашего рынка, но, мы надеемся, в ближайшем будущем найдут свою дорогу сюда. Это материалы, которым просто нет равных в мире — например PepGen P-15, материал для восстановления и наращивания костных тканей. В этом мы видим перспективы развития российского рынка, и надеемся, что в наших силах полностью обеспечить нужды стоматологов России.
Как вы оцениваете перспективы российского рынка и работу ваших российских представителей?
Я с большой гордостью хочу сказать, что мы работаем совместно с компанией «Юнидент» уже много лет. Корпорация Dentsply считает, что «Юнидент» является одним из самых надёжных партнёров в России, и даже в СНГ. Мы начали совместно работать 7-8 лет назад и продолжаем работать сейчас. Так что мы очень довольны тем, что мы нашли «Юнидент», а «Юнидент» нашёл нас. Я даже лично помню, когда мы начали сотрудничать — именно на выставке в Москве 8 лет назад. Сейчас мы в восторге от того, какую работу «Юнидент» проделал за это время.
Елена Дмитриева, компания 3M ESPE (США-Германия)
Ваше впечатление о выставке по сравнению с предыдущей.
Выставка развивается, растет количество компаний-участников и стоматологов-посетителей, растут требования к экспозициям и форме подачи информации о продуктах. Нам, как компании-производителю, совершенно очевидно, что необходимо использовать сразу несколько каналов распространения информации — витринная экспозиция, постоянные консультации торговых представителей 3M ESPE, презентации ведущих стоматологов-практиков. Интерес к нашим лекциям огромен. Стоматологи специально приезжают из других городов, чтобы послушать полюбившегося им лектора, и каждый раз выносят для себя что-то новое, так как для каждой выставки мы готовим новую программу презентаций.
Что нового представила ваша компания на выставке?
На этой выставке мы представили новое средство для шлифовки и полировки жевательных зубов. Щеточка Soflex Brush является отличным дополнением к хорошо известным дискам семейства Sof-Lex. Она позволяет после контурирования реставрации на жевательных зубах за один прием провести и шлифовку и полировку. Нет необходимости переходить к инструментам другой формы или зернистости для завершения работы. После того как доктор убирает излишки в пломбе, он надевает щеточку и быстро шлифует. Простота, удобство, надежность в применении и безопасность для десен — это те особенности, которые делают Soflex Brush необходимым инструментом каждого врача-стоматолога.
По-прежнему большой интерес вызывает лампа на светодиодах Elipar Freelight. Эффективная полимеризация всех известных светоотверждаемых материалов, точная работа даже в местах с плохим обзором, малый вес, эргономичный дизайн — посетители стенда могли оценить работу прибора на практике.
Лидером эстетической реставрации остаются материалы Filtek. Забегая вперед, скажу, что на следующей выставке в апреле мы представим новый материал этой группы, не имеющий аналогов на рынке реставрационных материалов. Так что до новых встреч!
Карстен Шульц, менеджер компании Voco (Германия) по экспорту в страны Восточной и Центральной Европы
Ваши впечатления о выставке по сравнению с предыдущей?
Впечатления о выставке прекрасные: она хорошо организована, и стенд нашего партнёра, компании «Дентекс», тоже, как обычно, прекрасно выполнен. Посетителей на выставке очень много, а это самое важное. Видно, что заинтересованность врачей стала больше: на лекциях теперь больше слушателей. Наша компания также провела лекцию по новым материалам. Надеемся, что следующая выставка будет такой же или ещё лучше.
Что нового ваша компания представила на этой выставке?
Мы представили широкий ассортимент ормокеров: как традиционной вязкости, так и текучих. Мы представили новый материал, на основе ормокеров, «Адмира Сил», который используется для запечатывания фиссур. Этот светоотверждаемый материал белого цвета выделяет фтор и обладает очень малой полимеризационной усадкой, что обеспечивает долговечность герметизации.
Другой новейший материал на основе ормокеров — это «Адмира Протект». Это светоотверждаемый защитный лак для быстрого и стойкого устранения гиперестезии. Этот материал очень эффективен при повышенной чувствительности различной этиологии. Очень важно, что в нём практически нет свободных мономеров. Материал содержит с своём составе триклозан, достоверно уменьшает численность кариесогенных микроорганизмов.
Второй год мы предлагаем систему для отбеливания зубов. Это «ВОКО Перфект Блич» — система для использования пациентами дома, но под периодическим контролем врача. Мы сейчас планируем, что будут ещё и другие новые материлы, но представим мы их уже на следующей выставке в апреле 2003 г.
Фабьен Элио, экспорт-менеджер по России компании Trophy Radiologie
Расскажите, пожалуйста, о своих впечатлениях об этой выставке по сравнению с предыдущей.
Мне кажется, что сейчас на выставке всё больше и больше народу. Заинтересованность стоматологов растёт. Компания «Юнидент» как наш дистрибьютор старается также привлечь людей на стенд. Это очень важно — развить продажи в России.
Что нового вы привезли на выставку от вашей компании?
У нас в этом году было большое событие: появился новый цифровой панорамный аппарат, который был представлен в Париже в апреле этого года перед нашими клиентами и дистрибьюторами. Цифровые панорамные аппараты были и раньше, но все они вначале были разработаны как плёночные, а потом доукомплектованы и модернизированы для того, чтобы делать цифровую обработку. А этот аппарат отличается тем, что изначально разрабатывался как цифровой. У него даже нет отсеков для плёночных кассет. И управляется он с помощью персонального компьютера, т. е. все режимы, все параметры задаются с помощью персонального компьютера, а на аппарате есть только кнопка включения и выключения питания. Вот в чём принципиальная разница. Аппарат такого стиля — первый в мире. Потому что до этого все разработки велись немножко в другой области. Они сводились к тому, чтобы плёночные аппараты модернизировать для цифровой обработки.
Разумеется, мы продолжаем продавать всю нашу продукцию: и рентгеновские аппараты, и радиовизиографы. На этой выставке представлены две модели рентгеновских дентальных аппаратов. Это IRIX и ELITYS, которые хорошо зарекомендовали себя на российском рынке, хорошо известны российским потребителям. Также визиографы модели RVG 4, RVG 5, доукомплектованные интраоральной камерой. Это оборудование также пользуется широким спросом. Оно зарекомендовало себя с хорошей стороны и успешно продаётся на рынке России.
Лука ДиДжорджио, президент компании DentalFilm (Италия)
Ваши впечатления о выставке.
Это четвёртая выставка, на которой наша компания представляет свою продукцию. Всё больше и больше посетителей год за годом появляется на выставке. Конечно же, отмечается и рост как отечественных торгующих компаний, так и фирм-производителей. Я непосредственно общаюсь с врачами-стоматологами и отмечаю, что они проявляют всё больший интерес к европейским стандартам и качеству покупаемой продукции. Сейчас врачи задают более грамотные и конкретные вопросы о продукте. Я отмечаю то факт, что российский стоматологический рынок настолько интегрировался в европейский, что уровень его уже полностью соответствует нормальному цивилизованному европейскому рынку.
Что ваша компания представила на этой выставке?
Уже в течение 12 лет моя компания производит единственную в мире самопроявляющуюся рентгеновскую плёнку. Эта плёнка не требует ни проявочных машин, ни растворителей, ни закрепителей, ни тёмной комнаты. В течение 50 сек. вы получаете снимок на плёнке, которая может храниться в течение 10 лет. 12 лет назад мы стартовали со своим продуктом для очень узкого круга людей — для четырёх стоматологов, и заняли очень узкую нишу. Всегда существовала традиционная форма работы с рентгеновскими снимками: это тёмная комната, проявитель, закрепитель. И сейчас она существует. Потом появилась радиовизиография, когда вы моментально получаете снимок на экране компьютера. Продукция, которую выпускает компания DentalFilm, не конкурирует с этими методиками, а органично дополняет их. В случаях, когда есть какие-то проблемы с радиовизиографом, либо какая-то часть требует ремонта, её нужно заменить, в этот промежуток времени врачи не хотят покупать химические реактивы для проявки, тогда им и приходит на помощь самопроявляющаяся плёнка. Проблемы могут возникать и с традиционными методами рентгенографии. Это уже поняли все, и даже такие производители как Kodak, что продукция DentalFilm помогает им же. Самопроявляющаяся пленка имеет устойчивый рост продаж потому, что она имеет все составляющие хорошего продукта: отличное качество изображения, возможное архивное хранение пленок в течение 10 лет, скорость проявки — вы получаете готовые снимки за 50 сек, и практичность — вам не нужны ни тёмная комната, ни проявочная машина, ни реактивы.
Ольга Алёшина, врач-стоматолог, консультант компании Colgate
Ваше мнение о выставке по сравнению с предыдущей.
Радует то, что стоматологи по-прежнему активны. Количество посетителей выставки, на мой взгляд, не уменьшилось. Много интересных новинок на стендах фирм. Вообще-то на каждом стенде есть что-то новое, с чем можно познакомиться и поинтересоваться.
Что нового представила ваша компания?
На этой выставке мы представили новую пасту Colgate Total + White. Её отличает удачное сочетание противовоспалительного и отбеливающего действия по сравнению с предыдущей маркой Colgate Total. Был изменён абразив в составе пасты, модифицирован оксид кремния, в связи с изменением его структуры, улучшились очищающие свойства, он эффективнее удаляет зубной налёт, поверхностные зубные отложения. Также была представлена новая электрическая зубная щётка с несменными головками Colgate Motion. Эта щётка доступна по цене и эффективно очищает зубы, что обеспечивает отличное качество по лучшей цене. У этой щётки есть рабочая подвижная и неподвижная части. Она комбинирует в себе два варианта очистки зубов. Ещё одна новинка — электрическая зубная щётка Colgate Actibrush. В отличие от Motion она имеет сменную головку. Эта щётка позволяет длительно её использовать, покупая сменные головки. Обе щётки работают от батареек и обеспечивают, по данным клинических исследований, более эффективное удаление зубного налёта с поверхности зубов, чем обычные щётки. Они очень нравится детям, что отмечено нашими покупателями.
Ещё на выставке представлен новый вид зубной пасты — зубная паста с травами Colgate Herbal White с отбеливающим эффектом. Помимо прежней композиции — эвкалипт, шалфей, ромашка — туда введена мелисса и, как природный отбеливатель, — лимон, который обеспечивает мягкое выведение красителей из поверхностных слоёв эмали и зубного налёта, предотвращает прокрашивание и поступление свежего красителя в поверхностные ткани зуба. То есть у нас появился ещё один вид отбеливающей зубной пасты.
Владимир Крутихин, представитель Gillette/Oral-B
Пожалуйста, ваше мнение о выставке по сравнению с предыдущей.
По выставке я могу отметить, что в этом году организация стала намного лучше. Она более чёткая, нет очередей на входе. И общее мнение о выставке — я думаю, что всё-таки растёт профессионализм организаторов, видно, что меняется отношение посетителей — они больше интересуются новинками. Кстати, о них я и хотел бы сказать. Поскольку не секрет то, что, несмотря на рекомендации стоматологов, наши люди флоссами пользуются нерегулярно, мы изменили упаковку всех наших флоссов с тем, чтобы перейти от более профессиональной упаковки белого цвета, который подходил для стоматологических кабинетов, к упаковкам, которые привлекают внимание. Упаковки флоссов Satin Tape сделаны в тонах от голубого до цвета морской волны. Поскольку они продаются не только в стоматологических клиниках, но также в аптеках и супермаркетах, соответственно люди больше будут обращать внимания на эту продукцию. Кроме этого, я хотел бы отметить расширение ассортимента электрических зубных щёток. У нас теперь идёт разделение продукции по различным ценовым категориям. И если человек только начинает пользоваться зубными щётками, я имею в виду электрическими, и не может определиться, стоит ли ему покупать в дальнейшем более дорогую модель, самую современную, естественно, и наиболее качественную, он может остановиться на зубной щётке с батарейками, розничная цена которой находится в районе 500 рублей.
Появились также и новые обычные детские щётки. Мы постарались снизить на них цену. Теперь она будет в районе 30 рублей. Это связано с тем, что население у нас предпочитать покупать недорогие детские щётки, если для себя они готовы потратить на них 70 рублей и выше, то детям традиционно хотят купить зубную щётку подешевле, хотя во всём мире это не так. Цены на детские товары такие же, как на взрослые. Для решения этой проблемы мы выпустили две новые детские зубные щётки по цене примерно 30 рублей, но традиционно высокого качества.
Павел Сыркин, руководитель торгового отдела ЗАО «Рембрандт»
Расскажите, пожалуйста, о своих впечатлениях от выставки и о том, что нового ваша компания представила на ней.
В принципе, мы очень довольны тем, как прошла выставка, как было всё организовано и как в этом году мы на ней выступили. Единственное, что огорчило — мы надеялись на то, что будет больше посетителей, а их оказалось меньше, чем на весенней выставке. Но всё же мы остались рады тому, что смогли представить на этой выставке все наши хитовые позиции, которые у нас очень хорошо сейчас продаются: зубные пасты «Rembrandt плюс» с пероксидом и «Rembrandt антитабак и кофе». Как всегда, огромным спросом пользуются наши системы для домашнего использования и зубные пасты для чувствительных зубов. Тем более что в этом году мы представили их в двух вариациях — 85 и 128 г. Можно отметить как свершившийся факт, что в этом году нам уже меньше всего приходилось рассказывать о пастах, т. е. продукт стал хорошо узнаваемым. Мы получили много положительных откликов от клиентов и покупателей. И, тем не менее, мы продолжаем расширять ассортимент: в этом году мы представили ещё одну новинку для профессионального отбеливания. Наряду с хорошо знакомыми системами Rembrandt Xtra Comfort мы представили экономичную профессиональную систему Rembrandt Gel Plus.
Так же на этой выставке мы сделали доклад, темой которого стала современная концепция отбеливания зубов. Кроме того, состоялось много деловых встреч с нашими дистрибьюторами, как здесь, в Москве, так и региональными, в том числе и на постсоветском пространстве — из Казахстана, Украины, Белоруссии.
Зураб Рижинашвили, компания Centrix (США)
Ваше впечатление о выставке?
Выставка всегда нравится нам и американским коллегам, скорее всего потому, что на ней представлены все регионы. Мы всегда рады показать нашу продукцию не только посетителям из Москвы и Питера, но и из Оренбурга, Красноярска, Калининграда. Вот это нам и нравится — то, что здесь мы можем донести информацию практически до всех регионов.
Что нового ваша компания представила на выставке?
Основная новинка — это одноразовые зеркала MirrorLite, о которых мечтали все врачи. Теперь работать намного удобнее: диодовая лампа, встроенная в ручку зеркала, и одноразовые насадки-зеркала, которые не потеют и не царапаются, позволяют работать одинаково удобно во всей полости рта. Теперь не нужно заботиться о свете, подстраивая лампу стоматологической установки, и пытаться послать «солнечный зайчик» от стоматологического зеркала в нужное место, т. е. подсветка, встроенная в MirrorLite, экономит время врача, а значит и деньги. Одноразовые сменные насадки-зеркала — хороший показатель уровня клиники для пациента. Также на выставке мы представляем опять же одноразовые перчатки, маски и другую одноразовую продукцию для стоматологов. Но основная новинка — это, конечно же, MirrorLite.
Ирина Павленко, генеральный директор, компания «Стома-Денталь»
Ваши впечатления о выставке по сравнению с предыдущей.
Несмотря на то, что мы постоянные участники выставки и видим её рост, скачок в количестве экспонентов и в качестве в этот раз значительный, чего мы не ожидали. В прошлый раз были просто красивые стенды, а теперь значительно выросло и количество участников, и уровень подачи материала компаниями. Я рада, что мы уходим от базара и становимся хорошими профессионалами, которые умеют донести нужную информацию до клиента.
Что нового ваша компания представила на этой выставке?
Мы в очередной раз представляем бинокулярные лупы, которые всё больше и больше приобретают популярность, потому что наши стоматологи дошли до осознания того, что нужно заботиться о своём здоровье сейчас, а не на пенсии. Поэтому лупы, которые мы выставляли несколько раз, сейчас пользовались особым спросом и хорошо покупались стоматологами. Надеюсь, что их продажи будут расти, потому что это действительно та вещь, которая в первую очередь заботится не о пациенте, а о стоматологе. Второе — получив официальный статус дистрибьюторов компании Gendex в прошлом году, мы значительно расширили наш стенд в этот раз, и представляем весь спектр их оборудования. Наше отличие, как всегда, в том, что мы представляем также ряд услуг: правовое обеспечение организации рентгеновских кабинетов и т. д. Это тот конёк, из-за которого к нам выстраивалась очередь. Пользовался популярностью и всеми любимый депофорез, на который у нас есть эксклюзив. У нас все выставочные дни читались лекции, они будут и в следующий раз. Думаю, что спектр лекций нужно будет сделать шире. Тем более что и вопросы у стоматологов теперь профессиональнее. Вопрос «что это?» теперь почти не услышишь.
Из анонсов на этой выставке мы представили продукцию немецкой компании «Хагер». В России она пока почти не имеет рынка и известна только узким специалистам. У неё очень специфическая продукция — это различные стоматологические инструменты и приспособления, необходимые настоящим профессионалам. Это действительно фирма, которая собрала в своём каталоге «примочки» для стоматолога-специалиста, который не просто ставит пломбы, а занимается искусством. То есть именно те вещи, о которых сейчас наши стоматологи начинают задумываться. Раньше мы думали только о том, чтобы это было, теперь хочется, чтобы всё это было хорошего качества. Я думаю, что после регистрации компания «Хагер» получит очень широкое распространение у специалистов на нашем рынке. Сейчас мы выставляли только образцы их продукции, изучали спрос. И на апрельской выставке хотим уже представить их полностью, потому что процесс регистрации и сертификации идёт полным ходом, кое-какой товар уже зарегистрирован. Но это тот товар, который требует обучения. Человек понимающий оценит качество этого товара. Надеемся, что такие специалисты у нас есть.
Андрей Завалюк, генеральный директор представительства Satelec в России
Ваше мнение о выставке по сравнению с предыдущей.
Если сравнивать с предыдущей выставкой, то сейчас очень серьёзно видны фирмы-лидеры в области стоматологии. Второе: помимо того, что появились лидеры, скорее всего выставка более продуктивна и уже носит не общий характер, а более точечный и серьёзный.
Какие новинки ваша компания представила на этой выставке?
На этой выставке компания Satelec представила новую в России позицию от Pierre Rolland — это препарат для временной ретракции десны Expasyl, также это новая система радиовизиографии и полная линейка продукции Satelec, Pierre Rolland, Sopro. Это очень известная продукция, и её знает весь мир. На выставке мы также представили новую интраоральную камеру Sopra 595.
Максим Шинкаренко, руководитель направления. Компания «Медицина и БиоТехнологии» (г. Екатеринбург)
Ваше мнение о выставке?
Наша компания впервые была предствлена на стоматологической выставке, поэтому сравнить Dental-Expo 2002 с предыдущими мероприятиями сложно. Но впечатление сложилось самое позитивное, главным образом из-за очень представительного состава посетителей. Мы смогли встретиться почти со всеми заинтересованными лицами и надеемся на плодотворное сотрудничество с ними.
Что нового компания представила на выставке?
Компания «Медицина и БиоТехнологии» занимается заместительной клеточной терапией, поэтому использование наших препаратов в стоматологии вообще является очень новым и перспективным направлением. Наиболее изученным методом использования диплоидных клеток человека в стоматологии является применение аллофибробластов при хирургическом лечении пародонтита. Хотя область применения клеточных технологий в пародонтологии и имплантологии гораздо шире. Надеемся, что исследования, которые ведутся в настоящее время и планируются в ближайшем будущем, позволят определить новые направления для использования клеточных технологий при лечении стоматологических заболеваний.
Владимир Рогатнев, коммерческий директор стоматологического холдинга «Эра» и зуботехнической лаборатории «Дент-Лайн»
Каковы ваши впечатления о выставке?
Прекрасно организованная выставка. Поразила разнообразием фирм и представляемой продукции. Можно с уверенностью говорить о развитии стоматологического рынка России, о чем свидетельствует большое количество участников и посетителей. Особенно порадовал интерес, проявленный к представленной нами продукции. Наша фирма впервые участвовала в таком широкомасштабном мероприятии, и впечатления о выставке остались самые положительные.
Что нового представила на этой выставке ваша компания?
Наш стенд представлял две компании — зуботехническую лабораторию «Дент Лайн» и торговую компанию «Евро Дентал Депо». Основу экспозиции стенда составили замковые крепления немецкой фирмы ZL Microdent. Интерес, проявленный к этим замковым креплениям, превзошёл наши самые смелые предположения. Возможно, это произошло из-за того, что кроме продажи наша организация имеет многолетний опыт работы с этими замками в условиях зуботехнической лаборатории, а также предоставляет возможность пройти обучение по работе с замковыми креплениями фирмы ZL Microdent. Также свою роль, несомненно, сыграло присутствие на нашем стенде представителя ZL Microdent Кристофа Гепперта. Его демонстрации принципов работы аттачменов неизменно привлекали большое внимание и вызывали подлинный интерес не только техников, но и врачей.
Как вы оцениваете взаимодействие вашей фирмы с российскими партнерами?
Высокий уровень развития и жесткий контроль технологического процесса позволяет лаборатории работать с врачами и клиниками, которые находятся не только в Воронеже. География наших заказчиков обширна: Москва, Санкт-Петербург, Саратов, Краснодар, Курск, Майкоп, Тверь, Екатеринбург. Были проведены переговоры не только с партнерами из России, но и из стран СНГ, Балтии и дальнего зарубежья. Взаимный интерес предполагает тесное сотрудничество в будущем.
Евгений Зенков, фирма «Бруквуд»
Ваше впечатление от выставки по сравнению с предыдущей.
Мои впечатления самые положительные: выставка растет, ширится, с каждым разом появляются новые экспоненты, которые представляют интересные, «продвинутые» продукты. После этого понимаешь, что стоматологическая мысль не то что бежит, она просто мчится семимильными шагами. Устроителям желаю не опускать планку организации выставки, привлекать новых интересных экспонентов.
Что нового ваша компания представила на выставке?
Являясь официальным представителем компании RITTER, на этой выставке мы представляем новый модельный ряд стоматологических установок. Их отличает более функциональный дизайн и поистине безграничные мультимедийные возможности (подключение монитора, интраоральной камеры и т. д.). Кроме того, в программное обеспечение внесены изменения, которые сделают работу врача и ассистента более удобной. Еще хочу сказать о неизменно высоком уровне качества установок RITTER, которые изготавливаются только в Германии, с 1903 года, кстати.
Татьяна Полушкина, генеральный директор компании «Амфодент» (Санкт-Петербург)
Пожалуйста, немного о ваших впечатлениях от выставки.
Выставка стала более функциональной, более полезной и для экспонентов (торговых компаний), и для стоматологов, и для компаний-производителей. Понравилась организация работы на многих стендах, внешнее оформление. Наша компания впервые выступила совместно с итальянскими компаниями-производителями, которые не только помогли нам в организации стенда, а работали на стенде вместе с нашими сотрудниками, напрямую общались с российскими стоматологами и производителями. Мы очень довольны такой совместной работой и надеемся на дальнейшее сотрудничество.
Что нового представила ваша компания на выставке?
Были представлены новинки оборудования для кабинетов и зуботехнических лабораторий, на нашем стенде была также новая эндодонтическая система K3 (SybronEndo) и проводились лекции, презентации и практические демонстрации новой системы. У нас подготовлен новый курс по K3. Приглашаем всех желающих в учебный центр за новыми знаниями.
Эльнара Бабаева, компания «СпортМедИмпорт»
Расскажите, пожалуйста, о ваших впечатлениях от выставки.
Выставка сама по себе сделана на высочайшем уровне, но посещаемость, по сравнению с тем, что было в апреле, стала гораздо меньше. Я не знаю, с чем это связано. А «Дентал-Экспо», как всегда, показала высочайший класс своей работы.
Что нового представила ваша компания на выставке?
Мы представляем лазер производства фирмы «Фотона» (Словения), который называется Fidelis 320 A Er:YAG. Машина на сегодняшний день на российском рынке считается самой дешёвой по ценовому диапазону, потому что аналоги нашей машины стоят в 2-2,5 раза дороже. Почему я говорю «самая дешёвая»? Потому что машина предназначена для работы с мягкими и твёрдыми тканями, для имплантологии и пародонтологии — это в области стоматологии, а также она работает в области косметологии: это шлифовка лица, пластическая хирургия. И, купив за 35 тыс. долларов наш лазер, его можно использовать сразу в двух областях. А поскольку сейчас салон необходимо открывать в двух направлениях — стоматологии и косметологии, то наш лазер является наиболее оптимальным выбором на сегодняшний день для российских стоматологов.
Какие новинки вы заметили на выставке?
Чётко отследить новое достаточно сложно, потому что установок море, просто море, начиная от 2 тыс. долларов, заканчивая 60 тыс. долларов. И вот в этом ценовом диапазоне одни и те же фирмы-производители варьируются. То есть, в разных вариантах, комплектациях. Поэтому нельзя сказать, что это новое, скорее всего, это хорошее забытое старое. Что-то перекомплектовывается и с другим названием или под другим каким-то лейблом выносится на рынок. А так, в принципе, всё то же самое.
