Самопротравливающая адгезивная система OptiBond Solo Plus компании Kerr

Ванесса Калински, менеджер по маркетингу компании MDT (Израиль)
Вера Григорьянц, начальник производства по выпуску алмазного инструмента компании MDT
Какую продукцию производит ваша компания? 
    Фирма MDT (Micro Diamond Tools Ltd.) — израильская компания среднего размера, специализирующаяся на выпуске алмазного инструмента — боров, дисков, алмазных головок — для врачей и зубных техников. 
Расскажите, пожалуйста, немного об этой продукции и о её особенностях. 
    Отличительными особенностями нашего продукта является очень высокое качество при невысокой цене, что было дважды доказано при проведении экспертиз CRA (Clinical Research Associates Inc., USA — Международная экспертная комиссия, США), где оба раза наша компания занимала лидирующие места. Причиной успеха являются наши разработки в послойном нанесении алмазного напыления методом гальванопластики. 
Каковы основные рынки сбыта, или рынки работы компании? 
    Наша продукция продаётся во всех уголках мира, но основным рынком сбыта является Америка, где нам официально принадлежит более 20% продаж всего американского рынка алмазного стоматологического инструмента. Сейчас уровень будет даже более 20%, т. к. продажи этого года превзошли все ожидания. Но еще раз отмечу, что в принципе представительства компании MDT имеются в 50 странах, что фактически охватывает весь мир. В конце года компания переезжает в новое производственное здание, где технологические линии по производству алмазных инструментов усовершенствованы в соответствии с требованиями мировых стандартов. 
Как вы оцениваете российский рынок и его перспективы? 
    Мы уже где-то около двух лет наблюдаем за российским рынком и видим его прекрасное развитие, отмечаем высокий уровень обучения российских врачей и высокий культурный уровень. Мы чувствуем очень большую поддержку и в плане внедрения нашей продукции на российский рынок от фирмы «Поликардент», работающей с нами уже около двух лет. 
Какие у вас впечатления от этой выставки? 
    Если в 2000 году на выставке мы отметили, что стенды в основном похожи на торговые лавочки, то сейчас, по прошествии двух лет, мы видим, что выставка практически не отличается от европейских: как всё представлено, как оформлены стенды, насколько много зарубежных компаний представлено на ней. 
    Можно отметить, что российские врачи и фирмы проявляют больший интерес к стендам, к новым материалам, чем зарубежные коллеги. Это не касается парижской или кёльнской выставок, т. к. туда приезжают врачи со всего мира, а именно европейских, например в Милане. Нам доставляет удовольствие работать на российском рынке. 
Что из новинок представила ваша компания на этой выставке? 
    Из новинок, привезенных на выставку, во-первых, это ряд новых форм, которые входят в каталог следующего года. Мы добавили в него более 50 новых форм, которые разработали с учётом пожеланий наших клиентов в разных странах, в том числе и российских врачей. 
    Ещё одна новинка — это специализированные наборы боров, например набор боров для обработки зубов под металлокерамику, набор для обработки зубов под виниры, набор для окончательной полировки композитов и т. д. Что интересно, боры, входящие в набор, сразу представлены в боксах, которые могут помещаться в автоклав. После того как боры использованы, бокс остаётся, и его можно будет пополнять. 
    Также мы выпустили новый каталог для зубных техников. Если раньше мы больше занимались именно борами для врачей, то сейчас начали заниматься более серьёзно борами и дисками для зубных техников. Это продукция для зуботехнических лабораторий.

Карен Карапетян, президент компании «Поликардент», генерального представителя фирмы MDT в России и странах СНГ 
Расскажите немного о компании «Поликардент». 
    Фирма «Поликардент» начиналась со стоматологических клиник. С 1997 года мы занимаемся продажей стоматологических расходных материалов, и в 2000 году организовали новую фирму «Поликардент», специализирующуюся исключительно на продаже стоматологических расходных материалов, инструментов и оборудования как для врачей, так и для зубных техников. На сегодняшний день мы имеем контракты с зарубежными партнерами, продукция которых включена в наш ассортимент, что значительно его расширяет и позволяет удовлетворить все запросы российских стоматологов. Гибкая ценовая политика компании обеспечивает ей конкурентное преимущество на российском рынке. Мы принимаем участие во всех московских и региональных выставках. Стараемся постоянно освещать свою работу в прессе, например в газете «Стоматология сегодня», и выпускать соответствующую информационную литературу. 
Расскажите, пожалуйста, о результатах сотрудничества с компанией MDT. 
    Познакомившись с компанией MDT на парижской выставке в 2000 году, мы не ошиблись в выборе. Она проявила себя порядочной и умной компанией. Чувствуется, что эта фирма пытается творчески подойти к производству своих боров, учитывая все пожелания не только зарубежных врачей, но и российских стоматологов. Перед тем как представлять их на российском рынке, мы в первую очередь испытали боры у себя в клинике. И только после того, как наши врачи отозвались о продукции MDT положительно, мы стали более плотно работать с этой фирмой. В 2001 году мы провели регистрацию и сертификацию всех боров в Минздраве России, клинические испытания проводились на базе ЦНИИС. За период работы дилерская сеть компании «Поликардент» охватила такие города России, как Саратов, Самара, Нижний Новгород, Челябинск, Тверь, Владикавказ, Оренбург. На сегодняшний день продукцией MDT пользуются не только в клиниках, но и в вузах. Например, этими борами работает университетская клиника МГМСУ.

Приглашаем к сотрудничеству московских и региональных дилеров на взаимовыгодных условиях. Возможен бартер.
ПОЛИКАРДЕНТ: 127349, Москва, ул. Мурановская, 9
Тел./ф. (095) 406-1405, 406-7040, 405-7074.
www.polikardent.ru E-mail: shop_40polikardent.ru