Выставка IDS 2015 в Кёльне. Новинки, которые мы получим не скоро.

← Назад в раздел

Выставка IDS 2015 в Кёльне. Новинки, которые мы получим не скоро. Интервью с участниками.

В этот раз на выставку в К`льнмы ехали с некоторой тревогой: предполагалось, что сложная обстановка вокруг нашей страны и упавший рубль очень сильно сократят количество русскоязычных посетителей этой выставки. К счастью, наши опасения не оправдались, и русская речь, как всегда, слышалась повсюду. Сама же выставка – огромная, бойкая и шумная–как обычно,радовала своих посетителей возможностью напрямую пообщаться с производителями и продавцами самых свежих новинок, улучшающих жизнь стоматологам. Новинок на выставке, как всегда, было много, некоторые из них показались нам очень интересными и перспективными. О них ниже немного расскажут сами производители. Но больше новинок нас в этот раз интересовало два других вопроса:как быстро мы увидим эти новинки у нас в стране и как давно привычные нам производители, такие как Dentsply, Kavo/Kerr, 3M, Bego, Ivoclar и другие,относятся к нынешним, с учетом введенных санкций, условиям ведения бизнеса в России. Итак, вопросы, на которые мы на этой выставке просили ответить наиболее популярных производителей продукции для стоматологов, были следующие:

1.      Повлияли ли как-либо введенные против России санкции на ваш бизнес в нашей стране?

2.      Будете ли вы применять какие-либо действия для стимулирования продаж в связи с падением курса рубля?

3.      Какие проблемы для ведения вашего бизнеса в России вы считаете главными?

4.      В какой стране из стран СНГ проще всего вести бизнес? Существуют ли в России какие-либо характерные особенности ведения бизнеса?

5.      Планируете ли вы начать производство в нашей стране своей продукции в связи с начавшейся у нас кампанией импортозамещения?

 

Олег Стребков, VITA

Мы с санкциями пока не столкнулись. Единственная сейчас проблема – падение курса рубля. Естественно, мы предпринимаем меры, чтобы это падение сгладить, оказываем всяческую поддержку нашим дилерам.

Главная проблема в России – это регистрация, сроки регистрации какие-то запредельные, и вообще сейчас эта процедура очень запутана.

 

StefanoBelli,Cattani

Конечно, мы почувствовали небольшой спад продаж, начиная с ноября прошлого года. Думаю, за год мы потеряем около 500 тыс. евро. Этот спад именно из-за подорожавшего евро, поскольку санкции к нам не имеют никакого отношения. Мы сделали скидку 10% на все наши продукты, но этого, конечно, недостаточно, потому что рубль потерял около 50%.

Главная сложность для нас в России –это ваши таможенные правила, которые меняются чуть ли не каждые две недели. При этом таможня постоянно требует какие-то новые документы, которые раньше не требовались. Это действительно головная боль. И ваши требования для регистрации мне тоже непонятны. Например, мы не можем продавать в России наше средство для чистки аспираторов, поскольку оно содержит немного спирта, а по вашим требованиям средства, содержащие более 1,5% спирта, теперь регистрируются совершенно иначе, чем другие средства. И этот процесс занимает больше года и стоит немалых денег. Но разве можно дезинфицировать поверхность без спирта?

 

Константин Тиран,Coltene

Санкции абсолютно не отразились на нашей политике. Все последние годы наше внимание к России, Украине и Белоруссии постоянно усиливалось, такой же политики мы будем придерживаться и в этом году.

По поводу особенностей ведения бизнеса в разных странах СНГ могу сказать, что проблемы везде примерно одинаковы и связаны они, к сожалению, чаще всего со своеобразным отношением местного чиновничества к своимбизнесменам.


Artem Wittke, DMG

Единственное, что сейчас влияет на наши продажи, – это изменившийся курс рубля. Каких-либо действий мы пока предпринимать не будем, дождемся сначала, чтобы курс рубля установился более-менее постоянный, а там уж видно будет, в каком объеме нужно будет поддерживать наши продажи.

Я не могу сказать, что в каких-то странах СНГ сложнее вести бизнес, а в каких-то легче. Везде свои нюансы. Но Россия из всех этих стран самая перспективная и быстрорастущая, наверное, для всех немецких производителей. И дело здесь не только в количестве населения и его доходах, но и в том, что все продажи исторически начинаются в Москве, а оттуда идут уже дальше по СНГ.

Самая большая проблема в России для нас это, пожалуй, процесс регистрации. Судите сами: мы запускаем какой-либо продукт, знакомим здесь с ним врачей, но приобрести этот продукт в России врачи смогут из-за его регистрации у вас только через пару лет. Как здесь развивать стоматологию, если у вас уже изначально будут продаваться устаревшие продукты? Почему нельзя упростить этот процесс?

Кстати, в других странах СНГ этот процесс проходит проще, быстрее и прозрачнее. Там в ходе процедуры можно напрямую общаться с органом регистрации, а здесь из-за запутанности процесса вести это дело может только посредник, агент, услуги которого, кстати, обходятся очень недешево.


Nikolas Gehrig, PD

Ситуация действительно тяжелая. Но у нас очень сильный партнер в России, компания «Валлекс М», поэтому, думаю, мы справимся. Мы не отказываемся ни от каких своих планов по отношению к вашей стране и даже собираемся открыть у вас свой маркетинговый центр. Для нас очень важно, чтобы наш партнер в России чувствовал нашу поддержку.

Для нас Россия очень важный рынок, и мы видим, что в последнее время ваши врачи стали гораздо требовательнее к качеству продукции. Мы постоянно отслеживаем предпочтения российских врачей, получаем информацию из разных университетов, например из Кубанского или Московского. И самый важный сейчас вопрос для нас: будут ли в России в состоянии сейчас покупать вспомогательные средства для стоматологов или сконцентрируются пока на предметах первой необходимости?

Вопрос по поводу нюансов ведения бизнеса в России вам, пожалуй, лучше адресовать нашему российскому партнеру – компании «Валлекс». Мы полностью им в этом доверяем, они показали себя идеальными партнерами.

 

Мария Кротенко, Sirona

Опосредованно санкции, конечно же, повлияли на наш бизнес, так же как и на бизнес всех остальных компаний, работающих в России. Но какого-либо запрета именно на наши продукты нет.

Действующая ныне система регистрации, точнее сроки ее прохождения, это, несомненно, большая проблема для всех производителей. Из-за этого любые наши новинки в России появляются минимум на год позже.  Для высоких технологий это очень критично.

Например, сейчас у нас на стенде представлено более тридцати новых разработок: это новый аппарат Orthophos SL 3D, новая платформа SIDEXIS 4 для полноценной интеграции всех рабочих процессов рентгендиагностики, усовершенствования и новые функции на установках INTEGO, SINIUS и TENEO, новый голубой лазер SIROLaserBlue, новые возможности технологии CERECдляимплантологии и ортодонтии, новый лабораторный CAD/CAM inLab MC X5 с уникальными характеристиками, и многое другое! Такого количества новинок одновременно нет, пожалуй, ни у кого. Вы видите сколько посетителей на нашем стенде!

Все эти новинки, без каких-либо ограничений, мы собираемся представить в России, но при сегодняшнем состоянии системы регистрации использование в клинической практике станет возможным в лучшем случае только через год.

  

Lucyna Poloczanska, Roman Tschuprunow, Bego

Л.: Невзирая ни на какие кризисы или санкции, мы всегда ориентируемся на долгосрочные отношения с нашими партнерами. Bego – семейная компания, мы отличаемся от международных компаний тем, что у нас в фокусе находятся отношения с нашими партнерами, а не план продаж. Мы понимаем, что в России у наших партнеров сейчас непростые времена, поэтому стараемся поддержать их, невзирая ни на какую политику. В этом году нашей компании исполняется 125 лет, и я не думаю, что за это время кто-то из наших партнеров мог пожаловаться на невнимательное отношение к нему.

Главных проблем для ведения бизнеса в России у нас две: нестабильный рубль и сроки регистрации новых продуктов. И если с первой проблемой мы еще как-то можем пытаться бороться, то со второй может бороться только ваш Минздрав.

К самой необходимости регистрации никаких вопросов быть не может, это есть у любой страны, пытающейся защитить свой рынок. Этим вы не отличаетесь ни от Китая, ни от Бразилии. Но вот сроки проведения этой процедуры… Вот, например, здесь на стенде вы видите наш новый 3D-принтер, у него самый большой спектр всех индикаций, при этом он недорогой. Но вот когда мы сможем его официально привезти в Россию, я не знаю. Но я прекрасно понимаю, что если к вам мы его сможем привезти только через два года, то к этому времени этот принтер будет уже довольно устаревшим.

Р.: Принтер, о котором говорит Луцина, предназначен для зубных техников.Его стоимость около 25 000 евро. Для сравнения, стоимость промышленных 3D-принтеров начинается от 60 000 евро. Чем отличается наш принтер от других? Во-первых, время изготовления на нем любых объектов не зависит от их количества. Например, 40 коронок напечатаются на нем за час, и 10 коронок тоже за час. У нас скорость печатания зависит от высоты объектов и составляет 25 мм в час, точность 50 микрон. Во-вторых, на нем можно очень быстро менять материалы, из которых будут печататься объекты, буквально за несколько секунд.

Этот принтер еще даже в Германии не продается, мы его буквально несколько дней назад закончили испытывать. В Германии мы начинаем продавать его с 30 апреля. В России не знаю, когда.

 

Максим Ивановский, Артем Алексеев, Dentsply

М.И. У нас есть небольшая часть продукции, которая запрещена к поставкам в Крым, но это очень ограниченный перечень. А вообще, что касается в целом продаж на территории России, то список импортируемых нами позиций по сравнению с прошлым годом только увеличился.

Чтобы компенсировать нашим потребителям упавший курс рубля, мы сделали определенные промоакции, например, для получения скидки теперь нужно закупить меньший объем продукции. Кроме того, мы в конце года выводим на российский рынок более экономичную линейку реставрационной продукции под новым брендом. По сути это те же привычные европейские продукты, но по более низкой цене и в более эргономичной упаковке.

А.А. В эндодонтии мы также переориентируем часть наших усилий на более экономичные продукты. Например, мы буквально на днях перезапустили на рынке не столь известный ранее ручной инструмент M-Access,который значительно дешевле, чем известные файлы Colorinox, но почти не уступает в эффективности обработки канала. Это позволит докторам по абсолютно демократичной цене получать привычное швейцарское качество DentsplyMaillefer.

Еще мы стали значительно эффективнее бороться с контрафактом, поскольку сейчас российское законодательство нам очень в этом помогает, так как с этого года введена уголовная ответственность за распространение поддельных медицинских изделий. Теперь многие наши продукты получили оригинальную упаковку, которую очень сложно подделать. Например, для защиты эндодонтических инструментов Protaper используется голограмма, аналогичная по сложности изготовления голограмме, применяемой на швейцарских франках. Теперь врач, покупая наши продукты, сразу может отличить оригинал от подделки и не будет подвергать лишнему риску здоровье пациентов и свою репутацию.

A.A. Во всех странах СНГ условия ведения бизнеса примерно одинаковы. Но я выделил бы Белоруссию. Здесь практически на законодательном уровне стимулируют докторов работать на максимально инновационных продуктах. Там создается финансовая заинтересованность на уровне доктора сделать услугу как можно более качественной. Это классный пример, которого пока больше нет нигде.

М.И. Сейчас в России гораздо сильнее проявляется протекционизм по сравнению с предыдущими годами. Естественно, законы по поддержке отечественного производителя отражаются и на нас. В перспективе мы, как и многие другие производители планируем большее проникновение в экономику России. Сейчас мы планируем дополнительно открывать местные склады, обсуждается вопрос и об открытии местного производства. Принятые сейчас в России законы побуждают именно к таким действиям.


Артур Саакян, Zeiss

Пока нас это никак не коснулось. Ни европейские санкции против России, ни российские против Европы. Под программу импортозамещения мы тоже не попадаем, поскольку в России не производится высокотехнологичное оптическое оборудование, сравнимое с нашей продукцией.

До сих пор у нас шел постоянный рост наших продаж в России, некоторый спад из-за политической неопределенности наметился только в последние полгода. В сравнении с другими странами СНГ Россия, конечно же, имеет самый развитый уровень стоматологии в целом и врачей в частности.

Также я считаю, что и бизнес-климат в России наиболее благоприятный из всех этих стран.

 

Лео Сатановски, VDW

Санкции на нас никак не повлияли, повлияло изменение курса валют, поскольку у российских стоматологов изменилась покупательная способность. Конечно же, мы будет помогать нашим покупателям справиться с этими трудностями. Будем устраивать какие-то ценовые акции, некоторые обучающие мероприятия будем проводить без оплаты и т.д. Но не забывайте, что окончательное решение о любых акциях принимает наш партнер, поскольку именно он продает нашу продукцию на территории России.

Вы продаете свою продукцию по всему миру. Есть ли у российского рынка и у российского бизнес-климата какие-то характерные особенности?

Рынок везде примерно одинаковый. Люди ничем не отличаются друг от друга и методы лечения везде одинаковые. Я не вижу какой-то принципиальной разницы.

А по поводу наших особенностей регистрации что скажете?

Регистрация должна быть, и она в России не самая сложная. В Китае, в Бразилии, в Японии она может быть даже сложнее. Хотя еще пару лет назад регистрация действительно проходила проще и быстрее. Для нас, конечно, было бы лучше, если бы у вас признавались европейские сертификаты. Ведь мы здесь продаем совершенно те же самые продукты, что и в Европе, даже упаковка та же самая. А сейчас получается, что любая самая инновационная система может появиться в России не раньше, чем через год-полтора после ее презентации где-либо в мире. В Германии, к примеру, регистрация длится всего около четырех месяцев.

Вот, например, сейчас мы представили на стенде несколько совершенно новых продуктов, которые даже в Германии пока не продаются. Скажем, беспроводной эндодонтический микромотор, который можетработать со всеми известными эндодонтическими роторными инструментами, существующими на рынке. Или специальные насадки для активации ирригационных растворов.

Разумеется, мы сразу подадим эти новинки на регистрацию в России. Но как долго она продлится, никто сейчас сказать не может.

 

Rudolf Trenkenschuh, Dürr

Под санкции ни с одной, ни с другой стороны наша продукция не попадает.Сейчас нас беспокоит только изменившийся курс валют. Я думаю, не только намсейчас нелегко. Здесь на выставке мы уже говорили с партнерами о нашихантикризисных мерах. Но хотелось бы сначала понять, на каком уровнеустановится курс рубль/евро. Очень хотелось бы, чтобы этот курс как можнобыстрее стал стабильным, иначе страдают все: и промышленность, и пациенты.

Вы отвечаете за продажи в странах бывшего Советского Союза. Сравните,пожалуйста, условия ведения бизнеса в России и в этих странах. Где прощеработать?

Ведение бизнеса во многом зависит от партнеров. Если у вас хорошие партнеры,то гораздо проще можно переносить любые трудности на любом рынке. В России уменя очень хорошие партнеры, с которыми легко работать. А так условия длябизнеса везде примерно одинаковые. Различия, конечно, есть: где-то нужнарегистрация, где-то нет, где-то регистрация дается на небольшой срок, где-тона длительный, где-то она делается быстрее, где-то медленнее: Но это непринципиальная разница. Хотя, конечно, за последнее время условиярегистрации в России ухудшились: сделать ее стало и дороже, и дольше. Ноглавная проблема для нас сейчас, как я уже говорил, – это упавший рубль.

 

Przemyslaw Mozolewski, EMS

Мы стараемся делать все, что в наших силах, чтобы санкции на нашей деятельности в России никак не отразились.

В какой стране СНГ вам удобнее и легче работать?

Нам очень приятно сотрудничать с российскими партнерами и предлагать высокотехнологичные новинки российским стоматологам!

Мы работаем в разных странах СНГ и везде, в первую очередь, мы стараемся ответить себе на вопрос: «ЧТО мы должны передать/предложить нашим потребителям с нашими продуктами, идеями и методами, чтобы потребители почувствовали, что наш продукт самый лучший, самый современный, самый комфортный и для врача, и для пациента». Как только мы отвечаем на этот вопрос, сразу становится легко работать на любом рынке.

Что сильнее всего осложняет вашу работу в России?

Сложная регистрация продукции, причем с каждым годом процедура становится все сложнее и сложнее. С другой стороны, это может быть и не плохо. Если процедура регистрации настолько сложна, значит российское правительство защищает рынок страны от некачественных продуктов, и как следствие, на рынке должны остаться лишь те производители, которые точно поставляют только товары наивысшего качества. И мы будем стараться сделать все от нас зависящее, чтобы оказаться в их числе. 

 

Александр Мельник, Ultradent

Мы не только сохраним, но даже расширим ассортимент поставляемой нами продукции. Мы не думаем о санкциях, а делаем то, что у нас получается лучше всего, а именно предлагаем высококачественные стоматологические материалы и технологии.

Какую тенденцию ты видишь в российском рынке за последние 10 лет? Что изменилось?

Я, прежде всего, отмечу, что за это время кардинально поменялось отношение врачей к отбеливанию зубов. Стало гораздо меньше вопросов относительно безопасности этой процедуры. Здесь, я думаю, не последнюю роль сыграл Андрей Акулович. Он достаточно интересно и грамотно рассказывает о том, что отбеливание ‒ это, прежде всего, безопасно. Сейчас перед нами стоит другая проблема. Дело в том, что из 95% желающих отбелить зубы фактически до этой процедуры доходят только 5%. Здесь проблема не только в показаниях и противопоказаниях, а в неумении наших клиник сейчас адаптироваться к реалиям рынка и сделать отбеливание, по сути, массовой процедурой.

А с точки зрения бизнес-климата в стране что поменялось?

Стало гораздо больше бюрократических процедур. Но правила игры устанавливаем не мы, а государство. Мы же будем делать то, что государство требует. Хотя в некоторых случаях эти правила неоправданно жесткие.

Главная проблема сейчас – это снижение покупательской способности. Но кризис всегда еще и неплохой шанс увеличить долю на рынке за счет выбывших компаний. Так что надо относиться к этому как к нормальному явлению.

 

Peter Dukart, Ivoclar Vivadent

П.Д.: Нас сейчас волнуют не санкции, а вопросы регламента регистрации медицинской продукции. Мы за последние полтора года не смогли зарегистрировать ни одного продукта! Сейчас в новом перечне продукции медицинского назначения значатся даже те продукты, которые ни в какой другой стране к медназначению не относятся. Теперь мы многие наши продукты не можем ввозить даже с НДС, потому что чтобы их ввезти, теперь нужна регистрация. Это нам доставляет очень большие проблемы. Мы сейчас вынуждены регистрировать почти весь ассортимент нашей продукции. При этом сам процесс регистрации сегодня еще не отработан: нет четких сроков, постоянное затягивание, все очень запутанно, перерегистрацию приходится проводить буквально из-за каждого нюанса…

С вашей точки зрения, что изменилось в российском бизнес-климате за то время, которое вы работаете в России?

Я в России работаю с 1992 года. Раньше на рынке было дозволено почти все. Можно было без проблем все ввезти и продать. В это время были, возможно, даже слишком либеральные требования к ввозу. Но ближе к 2000-м годам требования немного ожесточились, и я думаю, что именно в это время процесс регистрации был оптимальным. Были компании, которые проводили анализ продукта, и в течение трех-четырех месяцев мы получали регистрационное удостоверение. Сейчас же этот процесс, как я уже сказал, слишком осложнен, и невозможно заранее понять, сколько времени продлится регистрация любого продукта, зарегистрируют ли его вообще, и сколько этот процесс в итоге будет стоить.

Очень много проблем связано с тем, что этот процесс в полном объеме приходится производить из-за каждой мелочи. Даже из-за обычногоребрендинга по названию.

Из-за этой проблемы новинки, которыми сегодня уже Европа пользуется в полную силу, приходят в Россию только через годы. Это для производителей, работающих на российском рынке, самое обидное.

 

Katia Cea, MIGLIONICO SRL

Главная проблема для нас – это непредсказуемость поведения обменного курса валюты и, как следствие, осторожность клиентов в вопросе приобретения качественных и дорогих товаров. Наша продукция представляет интерес для российского рынка, и мы не намереваемся прекращать поставки в Россию. Для того чтобы сделать наши цены в России более конкурентноспособными , мы анализируем различные варианты по оптимизации ценообразования. Подробнее об этом мы расскажем в апреле у вас на выставке в Москве.

 

Francois Davin, BienAir

Я пока не слышал ни о каком влиянии санкций на наш экспорт. У меня было очень много встреч с моими российскими коллегами. Они мне сказали, что проблема в том, что рубль упал, но, тем не менее, импортировать они могут всё.

Мы сделали в начале года большую скидку. Но после этого по отношению ко всем валютам вдобавок подорожал на 20% и наш швейцарский франк. Мы сейчас делаем все возможное, чтобы дополнительно не поднимать цены.

Какие отличия условий работы на российском рынке от других стран СНГ?

Я думаю, что это таможня и регистрация продукции. Хотя, например, в Армении тоже достаточно сложные таможенные процедуры, а на Украине, пожалуй, такая же сложная регистрация. Но, действительно, таможня и регистрация– это самые ваши главные сейчас проблемы для бизнеса.

 

 Мирослав Углик, Eur-Med

Пока мы ничего не почувствовали. Хотя у вас вышел приказ о том, что в государственных тендерах может участвовать только российского производства, но у вас не производится весь спектр необходимого оборудования. Так что пока санкции на нас никак не отразились. А вот падение курса рубля отразилось заметно. Еще мы думаем, что стало меньше денег выделяться на здравоохранение, потому что если еще в начале 2014 года у нас были постоянные государственные заказы, то к концу года продажи практически прекратились. В этом году наши дилеры даже не планируют выйти на прежние объемы продаж.

Существуют ли какие-то характерные особенности ведения бизнеса в России?

У вас сложнее, чем в других странах, регистрировать продукцию. Мы уже год не можем зарегистрировать свои наконечники, всегда какие-то новые сложности, постоянно требуются предоставить еще какой-нибудь документ.

 

Olga Seifert, HagerWerken Eurasia

Под санкции попала часть нашей продукции. Часть уже освободили от действия санкций, в частности жевательную резинку для диабетиков, но что-то под действием санкций еще осталось. Я говорю про санкции со стороны России на поставку продуктов. Я не могу сказать, что это сильно повлияло на наши продажи, поскольку такой продукции в общем объеме у нас очень немного, но какое-то торможение ощущается.

Рост курса евро, конечно же, повлиял значительно сильнее. Я вижу, что продажи за последние три месяца сильно упали. В прошлом году в это время рынок активнее был. Кроме того, снизился средний объем заказа.

В какой стране СНГ наиболее благоприятный бизнес-климат?

Я отвечаю за продажи во всех странах бывшего СССР, включая Прибалтику. Конечно же легче всего работать именно в ней.

Это понятно, страны Прибалтики входят в ЕС и там действуют те же правила, что и у вас в Германии. А в других странах СНГ как?

Грузия становится интересной из-за того, что там сняли регистрационные требования. Потенциал там небольшой, но для нас это заметно, там сейчас продажи растут очень активно.

То есть с вашей точки зрения, главная проблема для вашего бизнеса у нас в стране –это сложный процесс регистрации медизделий?

Безусловно. Постоянно в этих требованиях что-то меняется, затягивается… У нас большой ассортимент различных аксессуаров для стоматологов, целый каталог. И каждый продукт из этого каталога нужно зарегистрировать, а регистрация у вас очень дорогая. Представляете какие в итоге нужны для этого деньги? И сколько мне нужно будет продать вот таких вот, например, роторасширителей, чтобы только окупить их регистрацию? Это же не оборудование, которое стоит десятки тысяч евро, это копеечный товар, а стоимость регистрации одинакова. Это ненормально! При этом тебе никто даже не может назвать сроки окончания процедуры!

А как с этим обстоят дела в других странах СНГ?

У них это гораздо проще. Хотя там регистрационные удостоверения не бессрочные, как у вас, но выдаются они максимум в течение трех месяцев и стоят значительно меньше. И продлевать их тоже несложно.

 

Jana Dostalova, Micerium

У нас нынешние проблемы связаны только с курсом рубля. Конечно, мы пытаемся их решить и сделать так, чтобы на наших клиентах эти проблемы не сказывались.

Какие особенности ведения бизнеса в России вам мешают более всего?

Пожалуй, таможенные процедуры. Хотя там, где есть таможня, всегда возникают какие-то бюрократические проблемы.

Есть ли у вас какой-то продукт, который вы представили именно сейчас здесь в Кельне?

Да, это система домашнего отбеливания. Это материал для домашнего использования, который позволяет не использовать каппы. Просто нужно чистить зубы два раза в день по 30 секунд. Курс рассчитан на 20 дней. Возможно, мы сможем его уже в апреле представить на выставке в Москве.

 

МасаакиОкано, «Наканиши Инк.» (NSK),

Повлияли ли как-либо введенные против России санкции на ваш бизнес в нашей стране?

Нет, не повлияли. Пока с какими-то ограничениями поставок я еще не сталкивался. Нас сейчас больше беспокоят условия участия в государственных тендерах, так как на законодательном уровне недавно были введены определенные ограничения для иностранной продукции.

Будете ли вы применять какие-либо действия для стимулирования продаж в связи с падением курса рубля?

В конце прошлого года из-за ухудшения состояния российской экономики мы столкнулись с повышением рублевой стоимости нашей продукции. Сейчас мы вместе с нашими дистрибьюторами решаем, какие меры нужно принять для улучшения наших продаж.

Какие проблемы для ведения вашего бизнеса в России вы считаете главными.

Самая большая проблема ‒ это регистрация. Процесс занимает очень много времени. На прошлой выставке в Кельне, два года назад, мы представили новую продукцию, тут же начали регистрировать ее в России и регистрационное удостоверение не получили до сих пор! Два года! Очень большая проблема.

Я не ощущаю какой-то большой разницы между странами СНГ. Конечно, самый важный и большой по объему рынок для нас – это Россия. Российская экономика влияет на экономики других стран СНГ, поэтому я надеюсь, что ситуация в российской экономике, включая стоматологический рынок, будет лучше, чем сейчас, что в конечном итоге положительно отразится на рынках стран СНГ.

Планируете ли вы начать производство в нашей стране своей продукции в связи с начавшейся у нас кампанией импортозамещения?

Касательно данного вопроса мы только недавно начали изучение такой возможности в свете объема рынка, рентабельности и т.д., но решение об открытии производства – это непростой вопрос. Мы должны рассматривать его в долгосрочной перспективе и планировать, что будет происходить в последующие 5-10 лет. В любом случае, я не согласен с политикой России, направленной против иностранных производителей, и не понимаю ее. Свободная торговля и свободный рынок, в конечном счете, приведут к росту стоматологической отрасли и техническому прогрессу, которые будут служить на благо российским клиникам и пациентам.


Итак, главной проблемой для бизнеса, связанного с реализацией медизделий в нашей стране, не считая проблемы с экономикой, практически все опрошенные считают процесс регистрации этих самых медизделий для возможности дальнейшего использования их у нас в стране.

Было бы еще понятным, если бы все эти препоны в регистрации являлись защитой для наших производителей. Но ведь у наших ровно такие же проблемы, даже еще больше, потому что к сложностям с регистрацией новых продуктов прибавляются различные проверки, парализующие работу. Хотя курс на развитие собственного производства в целях импортозамещения был провозглашен год назад, ситуация с деловым климатом в нашей стране, пожалуй, только ухудшилась.А ведь, казалось бы, наоборот, необходимо было бы снять или хотя бы снизить барьеры для предпринимателей, а тем более для производителей. Но вместо этого, напротив, максимально усложняются условия регистрации и вводится уголовная ответственность за реализацию незарегистрированной или несоответствующей регистрационным требованиям медицинскойпродукции. Что в итоге получается? Зарубежные поставщики смогут привезти в Россию свои новинки в лучшем случае через полтора года после их показа во всем остальном мире. Наши производители при всем желании не смогут заполнить эту нехватку современных материалов и оборудования, потому что, во-первых, связаны по рукам множеством совершенно ненужных запретов и проверок, и, во-вторых, просто потому, что не владеют многими из современных технологий. А государственная политика, в том числе в области регистрации медизделий, сейчас совершенно не стимулирует ни разработку, ни производство, к сожалению. Вот и остается стоматологам либо пользоваться устаревшими материалами/оборудованием, либо ввозить и использовать на свой страх и риск незарегистрированные новинки, рискуя, как минимум,огромным штрафом.

Такое вот невеселое послевкусие от самого яркого стоматологического события года.

 

Материал подготовил Григорий АДИНЦОВ

← Назад в раздел