Интервью с представителем компании "Trophy TREX Group"

Москва, 25 ноября, выставка "Квинтэссенция". Собеседник: Фредерик Пелерейн - менеджер по экспорту, директор по Восточной Европе

? С.С. (Стоматология Сегодня) : Представьте, пожалуйста "Trophy TREX Group" нашим читателям.

Ф.П. (Фредерик Пелерейн) : - Фирма ""Trophy TREX Group" была основана около 50 лет назад. Первой продукцией фирмы были генераторы. В 1986 году мы начали сотрудничать со стоматологами и пришли к мысли о том, что было бы очень хорошо иметь возможность видеть на экране компьютера рентгеновские снимки зубов. И мы разработали такую технологию. Этот первый датчик, который изначально имел очень большие размеры, стал родоначальником для системы радиовизиографии и вообще произвел переворот в рентгенологии. Постепенно мы уменьшили размеры датчиков, и самые современные на сегодня - датчики 5-го поколения - достаточно маленькие и разрешение у них достаточно большое, практически как у рентгеновской пленки. До 1999 года считалось, что идеалом совершенства и качества является рентгеновский снимок, производимый на пленке. На рентгеновской пленке можно достигнуть разрешения до 18 пар линий. Начиная с марта 1999 года "Trophy TREX Group" имеет датчик, разрешающая способность которого более 20 пар линий, что уже превосходит рентгенпленку по техническим параметрам. Плюс - на компьютере можете улучшить качество с помощью технических возможностей уже компьютера. Сейчас уже существует несколько конкурирующих аналогичных систем радиовизиографии. Но такими длительными исследованиями и разработками в этой области, какие имеет "Trophy TREX Group" ни одна компания похвастаться не может. 1-2 компании имеют два поколения своих датчиков, а "Trophy TREX Group" в этом году представила уже 5-е поколение. Это одно из подтверждений наличия огромного опыта, который позволяет всегда менять и улучшать качество датчика, и не только датчика, но и всей системы. И "Trophy TREX Group" - единственная компания на сегодняшний день, имеющая свои авторские разработки на всех этапах процесса - и сам аппарат, и датчик, интраоральную камеру и т.д. На сегодняшний день очень много компаний, которые собирают в разных местах комплектующие: датчики, программу, камеру, сам аппарат - и все у разных компаний. За счет этого они планируют уменьшить общую стоимость комплекта оборудования, но, несомненно, это если и получается, то в ущерб качеству. Наверное, уже никому не надо объяснять, что дешевых и качественных вещей попросту не бывает. "Trophy TREX Group" на сегодня -это 4 международных филиала, заводы в Америке, Европе и Японии, 500 сотрудников на головном заводе во Франции, около 60 % мирового рынка радиовизиографов. Вообще, "Trophy TREX Group" - это первая компания, создавшая в 1986 году сенсорные датчики, первая компания, которая создала такую же систему и для панорамных установок (1992 г.), первая компания, которая впервые создала еще и программу "Кариес-детектор". Эта программа - результат длительной и сложной работы, в ходе которой были проведены большие исследования в нескольких университетах в Штатах и наработана большая база данных по клиническим исследованиям, на основе которых составлена статистическая таблица, данные из которой использует компьютер при обработке изображения, с вероятностью вычисляя возможность появления скрытого кариеса в каких-то проблемных участках. То есть оценивается плотность ткани по снимку, делается сопоставление с базой данных, с оценочной таблицей, и выдается вероятность возникновения кариеса. Если значения близки к 100%, то вероятность кариеса очень велика. Если значения в пределах 30-40%, то дальнейшая тактика выбирается исходя из точки зрения врача.

? С.С. : Как складывается ваша работа на российском стоматологическом рынке?

Ф.П.: - Мы пришли на рынок России в 1990 году. Изначально мы открыли представительство в Москве, которое представляло весь спектр медицинского оборудования компании. По стоматологической продукции стратегический для "Trophy TREX Group" партнер в России - компания "Юнидент", с которой у нас партнерские отношения уже около 6 лет. Мы можем констатировать, что благодаря этому сотрудничеству, часть рынка визиографов, занимаемая в России "Trophy TREX Group", достигла значительного объема - около 60 %. Как директор по Восточной Европе, могу сказать, что российский рынок для нас, бесспорно, самый перспективный, и продажи здесь неуклонно растут.

? С.С. : Означает ли это, что компания "Юнидент" будет являться Вашим эксклюзивным представителем в России?

Ф.П.: - Да, с 1 января 2001 года интересы компании "TrophyTREX" на российском рынке стоматологического оборудования будет представлять только компания "Юнидент", которая будет нести все сервисные, гарантийные и послегарантийные обязательства по всем предыдущим продажам нашего оборудования , которые ранее мы вели и через другие компании, в том числе и через наше представительство .

? С.С. : Расскажите про клуб "Трофи"

Ф.П.: -Время бежит очень быстро, и вот мы уже 10-й год продаем здесь наше оборудование. И каждый год количество клиник и учебных учреждений, которые пользуются этим оборудованием, увеличивается все больше и больше. Список наших покупателей огромен. И вот сейчас мы открыли клуб "Трофи", который объединит всех тех, кто уже использует установки "Трофи" и тех, кто планирует это делать, что позволит нам получить очень много нужной информации о том, как стоматологам работается на нашем оборудовании, в тоже время мы сможем оперативно и подробно снабжать членов клуба различной полезнейшей информацией. Клуб "Трофи" - это общее детище "Юнидента" и "Trophy TREX Group". Нам хотелось, чтобы доктора, работающие с "Трофи", могли бы поделиться знаниями и опытом и через клуб, и на страницах вашей газеты в том числе. И я надеюсь, что клуб будет очень продуктивен и очень полезен для всех. Первое заседание клуба "Трофи" сотоялось на уровне технического тренинга, которые мы проводим ежегодно на нашей базе. Заседания, безусловно, будут регулярными, будут интересные встречи с интересными людьми и будут хорошие конкурсы и призы для всех активистов. В России очень много умных людей, рационализаторов, которые могут всегда предложить хорошие идеи, и их внедрение послужит на благо стоматологического прогресса.