Беседа с коммерческим директором фирмы "СпортМедИмпорт" Спокойным Л.Б.

Вопрос: Леонид Борисович, с 10 по 13 сентября в Москве проходит одна из двух крупнейших стоматологических выставок России этого года. Вы принимаете участие в этом событии? 
    Ответ: Естественно. Мы являемся авторизованным дилером мирового лидера в области лазерных технологий, словенской фирмы Fotona и не можем не участвовать в столь важном форуме. Традиционно на нашем стенде (А-7) будет выставлена работающая модель лазерной системы Fidelis 320 A. 
    Вопрос: Скажите, как давно создана данная модель, и каково ее положение на международном рынке в своей торговой категории? 
    Ответ: Универсальная лазерная система Fidelis 320 A разработана и выпущена в серийное производство в 2000 году. На сегодняшний день этот аппарат работает практически в любой европейской стране и более того, допущен на внутренний рынок США, для применения его в области терапевтической и хирургической стоматологии и пластической хирургии. 
    Вопрос: Вы уже дважды назвали ваш аппарат универсальной лазерной системой. В чем его особенности и в чем его универсальность? 
    Ответ: Вы задали очень сложный вопрос. Попробую ответить максимально конкретно и коротко. 
    Во-первых, Fidelis 320A - эрбиевый лазер, длина излучаемой волны - 2940 нм, что соответствует максимальному пику поглощения лазерной энергии водой. Следовательно, эффективное воздействие лазера возможно при взаимодействии с любыми тканями, содержащими воду, то есть, любыми твердыми и мягкими тканями организма. 
    Во-вторых, наиболее сложным в техническом плане, является момент доставки лазерного луча до ткани-мишени. Поясню: передача энергии с достаточно большой длиной волны связана с большими потерями при использовании гибких световодов. Инженерам Fotona удалось создать уникальный жесткий рукав с системой зеркал, проводящий лазерный луч до рабочей насадки, соединенной с рукавом посредством шарнира. Степень свободы при движении наконечника такова, что практически не ограничивает движения врача. 
    И еще: наконечник стоматологической насадки заканчивается световодным стекловолокном, которое рассчитано на соприкосновение с зубом, то есть мы имеем возможность работать контактным способом так, как и привыкли господа-стоматологи. 
    Теперь я хочу дать маленькие пояснения по VSP-технологии, которая лежит в основе конструкции лазера и является "краеугольным камнем" его универсальности. 
    VSP-технология - это формирование низкоэнергетического прямоугольного импульса изменяемой геометрии, то есть растянутого во времени. Это является мировым "know how" и запатентовано фирмой Fotona. Использование VSP-технологии позволяет использовать сверхкороткие, для эрбиевых лазеров, импульсы длительностью 75 мкс для обработки твердых тканей (эмаль, дентин, кость) и сверхдлинных - 750 и 1000 мкс - для лазерной шлифовки кожи с эффектом подтяжки коллагена в пластической хирургии. Вот вам и универсальность. Хотите, лечите кариес, хотите, работайте лазерным скальпелем, или если угодно, ставьте дерматохирургическую насадку и шлифуйте кожу. Обратите внимание, для каждого вида работы своя насадка и свои режимы. 
    Вопрос: Насколько хорошо продаются установки? 
    Ответ: Установки покупаются, и совсем не единицами. В области стоматологии за прошедший год лазер Fidelis появился в двух клиниках Москвы (это "Эстетик-клуб" и клиника доктора Тарасенко), в системе клиник "Меди" в Санкт-Петербурге, в ООО "Дантист" в Перми. Везде лазеры работают на текущем стоматологическом приеме и везде принесли ощутимую пользу и выгоду. В пластической хирургии лазер используется в том же "Эстетик-клубе" в Москве, в "Клинике пластической и реконструктивной хирургии профессора Белоусова А.Е." в Санкт-Петербурге, в клинике "Анастасия" в Нижнем Новгороде, в том же ООО "Дантист" в Перми, и ряде других мест. Так что, есть и продажи, есть и обширная "география" лазера. 
    Вопрос: Какие наиболее положительные моменты находят те, кто использует лазер? 
    Ответ: Положительного находят очень много. Кстати, в Пермской государственной академии под руководством профессора Гилевой О.С. ведется огромная работа по изучению использования лазера в терапии твердых тканей зуба. Результаты впечатляющие и в ближайшее время будут опубликованы материалы исследований в научной стоматологической прессе. 
    Несомненно одно - все отмечают высокую скорость работы стоматологической насадки, возможность лечения кариеса без анестезии, комфортность для пациента. Те люди, которые уже имеют личный опыт обработки зуба лазером, отказываются от лечения традиционным способом. 
    Более подробную информацию по эффектам взаимодействия лазера и тканей зуба я готов предоставить каждому заинтересованному человеку. 
    Вопрос: Какова стоимость лазера, на каких условиях проходит обучение и поставка, какие предоставляются гарантии? 
    Ответ: Стоимость лазерной системы Fidelis 320 A - 35.000 у.е. в комплектации с одной (стоматологической) насадкой и системой клапанов по воде и воздуху для подключения к стоматологической установке, а также две пары защитных очков для медперсонала. В стоимость включены обучение врача на базе Московской клиники в течении 1-2 дней, что достаточно для полного освоения технологии работы, и шеф-монтаж установки инженером фирмы. В соответствии с требованиями производителя, гарантийные обязательства на лазерную систему (на аппарат) действуют в течение 1 года; комплектующие имеют отдельные сроки гарантии. Срок поставки аппарата - 2 месяца. В настоящее время мы стараемся постоянно иметь на складе в Москве или Санкт-Петербурге 1-2 лазера, поэтому возможен факт поставки по оплате. 
    Вопрос: Ну и последний вопрос. Как Вы оцениваете стоматологический рынок, так сказать, "через лазерный прицел"? 
    Ответ: (собеседник смеется) Пусть через лазерный прицел смотрят военные. А мы будем смотреть на стоматологический рынок с точки зрения бизнесменов и медиков. 
    Очевидно, что лазерные технологии в обработке твердых тканей зуба пришли на отечественный рынок. Безусловно, количество клиник будет расти. Слишком много плюсов. Имидж лазерной клиники, комфортное лечение - дают приток пациентов и деньги. Высокое качество лечения позволяет увеличивать сроки гарантии и т.д. 
    Фирма "СпортМедИмпорт" регулярно устраивает демонстрационные дни на базе Московской клиники. Приходите и знакомьтесь с работой лазера на текущем приеме. Очередные демонстрации будут с 10 по 12 сентября. Всю подробную информацию можно получить у меня на стенде А-7 на выставке или по телефонам: 
    В Санкт-Петербурге - (812) 320-9909 
    В Москве - (095) 256-8138