Кельн, ISD 2003

Выставка IDS 2003 поставила очередной рекорд посещаемости. За время работы выставки еe посетили 63000 человек из 132 стран мира, что на 7% больше чем на выставке 2001, число иностранных посетителей увеличилось на 15%. 1400 поставщиков из 51 страны мира, 59% которых представляют заграничные компании, заняли 92000 м2. 
    С 25 по 29 марта в немецком городе Кельне в 30-й раз проходила выставка IDS 2003 (International Dental Show). Организаторами ее выступили AGDM (Ассоциация немецких стоматологических производителей) и выставочная компания Koln Messe. 
    "Стоматология cегодня" впервые участвовала в этом мероприятии, и несомненно, в самой значимой выставке из всех, которые нам довелось увидеть. Теперь International Dental Show стала самой крупной стоматологической выставкой мира - как по количеству фирм-участников (около 1400), так и по занимаемой площади. Всем российским стоматологам, побывавшим на ней, теперь будет непросто восторгаться размерами наших выставок в Гостином Дворе - IDS больше раз в 8! Не надо и говорить, что стенд наших производителей был самым бездарно оформленным - обнесенный фанерой каркас в стиле наших региональных выставок. Таких убогих стендов больше ни у кого не было. Сразу понятно, что организаторы (а не выставляющиеся на нем фирмы) этого стенда сэкономили, что называется, "по полной программе", особенно это можно сказать, узнав удивительное: цены на выставочную площадь на наших СтАРовских московских выставках выше (!), чем на крупнейшей мировой выставке. Про то, что никаких шоу, показов и презентаций на наших стендах, в отличие от других участников IDS 2003, не проводилось, можно не говорить… Надо, товарищи, двигаться вперед, пример есть у кого брать, а то все время в ж… даже со своим хорошим товаром так и будем сидеть. 
    Вообще, как и куда двигаться нашему производителю, после этой выставки стало еще менее понятно: ведущие компании-производители не просто сильные, а мощнейшие, по оборудованию нам, как говорится, вообще нечего делать. "Химии" у всех и так хватает. Может, технологии? Тяжело определить. В любом случае, пока мы будем обивать пороги стендов иностранных фирм и просить, зная по-английски только "Май нэйм из…" и "Ю хэв бизнес кард?", чтобы нам разрешили продавать их товар в России на любых условиях, и еще иностранцы перед нами будут кочевряжиться, говорить: "Ваш рынок нам пока не интересен" (это наш-то неинтересен (!), а какой-нибудь Руанды, кстати, очень даже…), никакого прогресса у нас не будет. Нигде так никто не унижается, как наши: "Разрешите нам продавать вашу продукцию и приносить вам доход, ничего не принося нашей стране", - вот с чем мы там выступаем. Все-таки что-то хорошее в советские времена было… 
    На стенде Phillips представляли зубную щетку Sonicare. Всем стоматологам, заполнившим анкету и почистившим этой щеткой зубы, ее оставляли. Но, узнав, что мы из России, менеджер компании нам отказала: оказывается, россиянам в этой акции участвовать нельзя, потому как нашего рынка в планах компании нет. Мягко говоря, удивительно. И только мы это можем стерпеть. Хорошо будет это вспомнить, когда фирма Phillips начнет выход на наш рынок со своей Sonicare. И вообще, особого уважения к тебе, когда говоришь, что приехал из России, не замечалось. 
    Из советов. Всем на будущее: не надо ехать в Кельн на выставку "организованным колхозом" через наши общественные организации; заранее побеспокоившись, вы все себе сами забронируете и организуете, потратив существенно меньше финансов. 
    Из советов. Бронируйте гостиницы в Кельне не позже чем за полгода: ближе к выставке во всех гостиницах поднимают цены (ведь приезжают богатые стоматологи со всего мира), а недорогих номеров просто не остается. Многие наши живут в пригородах - том же Дюссельдорфе, но это электричка, время, лишние затраты… 
    Из выводов. Больше всего на выставку в Кельн едут именно наши профессора, в то время как со всего мира на нее едут только представители торгующих стоматологией организаций, для таких встреч IDS и устраивается, а все профессора собираются на научных конгрессах и конференциях, где как раз наших-то практически и не встретишь. Надо нам что-то менять… Хочу от лица всей нашей группы, которую организовал Christoph Kurnatowski из Industrie Beratung (Hamburg) и соорганизовал Алексей Самбуров из "Бруквуд" (Москва), выразить благодарность этим людям, которые в отличие от тех других, кто предлагал организовать поездку на IDS, в России не ставили перед собой цели только нажиться на этом, а сделали нашу поездку интересной, насыщенной и четко спланированной.