Интервью с выставки «Дентал-Экспо ‘2004»

На сентябрьской выставке в Москве «Дентал-Экспо ‘2004» наша газета традиционно задала представителям ряда торгующих компаний следующие вопросы: 
    1. Ваше мнение об этой выставке? Что нового ваша компания представила на выставке? 
    2. Как Вы относитесь к переносу места проведения выставки?


А. Табаков TBI 
    Мы впервые представили на нашем стенде продукцию ЕМС, став официальным дилером (с 25.07.04) этой известной во всем мире компании. Естественно, что мы представили достаточное число новинок и от компаний, которые мы традиционно эксклюзивно представляем в России. Это новая и очень доступная по ценам серия гипсов «МОЛЬДАНО» от компании HERAEUS KULZER, новая система для домашнего отбеливания «ТРЕС ВАЙТ» от компании ULTRADENT и новый препарат для пломбировки каналов «АКРОСИЛ» от компании SEPTODONT. 
    Менять или не менять место проведения выставки — вопрос второстепенный и не сильно от меня зависящий. Мне кажется, что главным вопросом является целесообразность проведения такого количества выставок в Москве, какое мы имеем сегодня. В моем понимании выставка — это мероприятие, на котором я могу представить что-то новое и дать стоматологам максимум информации по представляемой нашей компанией продукции, чтобы каждый покупатель мог использовать весь заложенный в нее потенциал. И естественно, учитывая уровень расходов на проведение выставки, хотелось бы видеть на ней не только москвичей, но и как можно больше людей со всех уголков России. Однако мы все прекрасно понимаем, что сегодняшние расходы на приезд в Москву весьма велики, и к тому же стоматологам вообще-то надо еще и когда-то работать с пациентами, и естественно никто не в состоянии приезжать в Москву на каждую выставку. Как результат — все меньше и меньше людей из регионов можно видеть сегодня даже на такой выставке как «Дентал-экспо». Соответственно начинаешь задумываться о том, имеет ли смысл брать такой большой стенд и приглашать хороших специалистов на него, если огромное количество заинтересованных стоматологов не приезжает на выставку, запутавшись какую из выставок и когда они должны посетить в Москве. И если бы в году проводилась одна большая выставка в Москве, то естественно, что не только я, но и руководители многих компаний увеличили бы свои расходы, и в конце-концов выиграли бы все. Стоматологи от большого количества информации и от красивых и многофункциональных стендов, а представители компаний — от большого количества посетителей. А вот где проводить такую выставку — пусть решают организаторы. 
    
    Компания «Ригли» 
    Компанией «Ригли» на выставке были представлены новинки: жевательная резинка «Орбит Зеленая Мята», «Орбит Грейпфрут», леденцы «Орбит Лесные Ягоды», драже без сахара «Эклипс». 
    Выставка должна проводиться в черте города, недалеко от центра, за мкад мало кто поедет 
    
    Роман Селезнев, руководитель коммерческого отдела компании «АРКОМ» 
    Успех международной выставки «Дентал-Экспо», а также все возрастающий интерес к стоматологическому рынку и огромный потенциал его участников, стал причиной нехватки выставочных площадей в Гостином Дворе. В связи с этим выставка меняет место проведения. Это естественное развитие, поэтому так и должно быть. Кроме этого, в новом месте проведения у организаторов появится возможность впервые организовать выставку стоматологических услуг Dental Clinic, предназначенную для пациентов. Компания «АРКОМ» будет рада предложить многим посетителям этой выставки то, что им необходимо. 
    Все люди любят новинки. «АРКОМ» представил последние разработки корпорации BISCO: жидкий полировщик Biscover — это новый класс материалов. Теперь реставрацию не нужно заполировывать до блеска, а достаточно нанести Biscover, который полимеризуется без кислородоподавленного слоя и образует зеркальную глазурь на поверхности зуба. Это экономит время, а блестящая поверхность радует глаз. Biscover также выполняет функции герметика, затекая во все микротрещины, продлевая срок службы реставрации в несколько раз. Еще одной новинкой от BISCO стал новый оксалатный десенситайзер Bisblock — высокотехнологичный агент, снимающий чувствительность. 
    На выставке к нам обращались доктора, которые много слышали про легендарный адгезив One-Step — единственный в мире адгезив 5-го поколения, сочетающийся со всеми существующими композитными материалами. Для тех докторов, которые приобрели One-Step впервые, он стал главной новинкой, купленной на сентябрьской выставке. 
    

    Анна Черникова, менеджер по рекламной деятельности компании «Бруквуд» 
    Осенняя пора навевает особое настроение и хочется сказать словами великого поэта, созвучными с атмосферой, которая царила в дни проведения Международной стоматологической выставки «Дентал-экспо»: 
    Душа стесняется лирическим волненьем, 
    Трепещет и звучит, и ищет, как во сне, 
    Излиться, наконец, свободным проявленьем. 
    И тут ко мне идет незримый рой гостей, 
    Знакомцы давние, плоды мечты моей… 
    (А.С. Пушкин) 
    Традиционно в сентябре мы встречаем, свою «Болдинскую осень». У стоматологов она наполнена своей поэзией, своей лирикой. И ежегодная Международная стоматологическая выставка «Дентал-экспо» направляет нас в пути к высокому, чистому, прекрасному. Высокое качество представленных товаров неизменно радует посетителей, а нас заставляет постоянно находиться в «творческом поиске». Вот и этой осенью мы смогли порадовать наших стоматологов новинками, мы предложили их вниманию революционно-новый подход в области эстетической реставрации зубов — Enamel plus. Универсальная система Enamel plus HFO объединяет в себе материалы пяти типов: дентины, основные, опалесцентные и интенсивные эмали, а так же суперкраски. Использование этих материалов позволяет воспроизвести цвет естественных зубов. Для получения максимального результата при использовании системы Enamel plus HFO предлагается применять технику анатомического наслоения, т.е. стратификации, разработанную доктором Лоренцио Ванинни, так как любая другая техника наслоения, которая не воспроизводит анатомию натуральных зубов, резко снижает эстетическую эффективность системы. Анатомическая техника стратификации предусматривает построение лингвальной эмали, внутреннего дентинного слоя и вестибулярной эмали. Секреты этой техники на выставке раскрывал в ходе мастер-класса один из учеников Лоренцио Ванини — Илья Александрович Скляров — кандидат медицинских наук, ассистент Кафедры терапевтической стоматологии Санкт-петербургского института стоматологии, ассоциированный член Национальной академии эстетической стоматологии. 
    На выставке большой интерес вызвали консультации специалиста производственной компании «Конектбиофарм», нашего давнего партнера, на тему «Выбор материала для пластики костного дефекта». Радостно было видеть на стенде постоянных клиентов, с которыми нас уже многие годы связывает крепкая деловая дружба. А проведенные мастер-классы для ортопедов, вызвавшие живой и неподдельный интерес к высокоточным слепочным материалам BISICO, лишний раз утвердили нас в мысли, что специалисты нуждаются в оттискных материалах нового поколения, позволяющих делать оттиски непревзойденной точности. 
    Мы представляли стоматологические установки старейшей немецкой компании «Риттер Концепт ГмбХ», традиции качества которой очень богаты и берут свое начало еще в XIX веке. До сих пор продукция компании находится в авангарде производства стоматологического оборудования, соответствуя самым взыскательным требованиям. Этой осенью на выставке посетители могли увидеть модели — лидеров продаж 2004 года — стоматологические установки, оснащенные жидкокристаллическим монитором и интраоральной камерой Contact S, Contact C с мобильным модулем врача. Contact H Word S — наша новинка, она была первый раз представлена в прошлом году в Германии. 
    С замиранием сердца, с особым волнением, как дорогих гостей, встречали мы первых посетителей стенда, и с каждым новым посетителем все сильнее и сильнее втягивала нас выставка в свой веселый и шумный осенний вальс. 
    Те кто, неравнодушен к вопросам гигиены полости рта по профессиональному долгу и по зову сердца, почерпнули для себя много интересного на нашем стенде в разделе средств профилактики. Собрала своих почитателей давно и хорошо зарекомендовавшая себя серия для лечения и профилактики кровоточивости десен ONE DROP ONLY и зубные щетки Fuchs, и комплексы средств для ухода за съемными зубными протезами Fittydent и Dentipur. Особым вниманием пользовалась отбеливающая система для домашнего и клинического применения WHITE SMILE, а также средства по уходу за полостью рта ортодонтических пациентов Paro производства швейцарской фирмы Esro AG. 
    Алмазные боры, эндодонтический инструмент DRUX и стоматологический инструмент KOHLER по продажам занимали ведущие позиции. 
    Жаль, что даже самый длинный праздник имеет свой конец, и вдвойне жаль покидать стены гостеприимного Гостиного двора, который уже многие годы проведения выставочных мероприятий для стоматологов и компаний-участников стал просто родным. Но это, как думается, вынужденная мера: стоматологический рынок растет и развивается, а с ним увеличивается количество компаний, желающих принять участие в выставках. Но коль уж есть такая сильная тенденция, то все возможные временные неудобства для фирм-участников и посетителей посчитаем легкой болезнью роста. Будем оптимистами, ведь что не делается — все к лучшему. Поэтому ждем с нетерпением встречи с нашими друзьями, коллегами и клиентами на новой площадке. 
    

    В.Я. Воронин, генеральный директор «ДЕНТАЛ КОМПЛЕКС» 
    На сентябрьской выставке в качестве новинок «Дентал Комплекс» представил ювелирные украшения для зубов Twinkles производства шведской компании Twindent и электронный высокоточный Apex-locator. Мы постарались продемонстрировать наши широкие возможности в обеспечении материалами и инструментами не только ортодонта, но и врача-стоматолога. На съезде «Ортодонтия-2004» 7-9 октября на нашем стенде впервые в России была представлена новинка от компании «Ормко» — брекет-система Damon 3 — более эстетичная, еще более удобная в работе и комфортная в использовании, нежели ее предшественница Damon System 2. 
    Будущие выставки, которые теперь будут проходить в Крокус-центре, безусловно, выявят все плюсы и минусы этого «переезда» в новый экспо-центр. Мы будем участвовать в выставках, запланированных на 2005 год, смена места выставки не повлияла на наше решение. Но пока, на мой взгляд, менять центр города с его развитой инфраструктурой и очевидными плюсами в плане удобства на периферийный выставочный комплекс — не очень хорошая идея. Мы изучили информацию о новом Крокус-центре и надеемся, что апрельская выставка «Дентал-экспо» развеет наши сомнения и продемонстрирует все его преимущества. 
    
    Галина Грауле, директор по маркетингу компании Dental-Kosmetik GmbH 
    Старейший немецкий производитель зубных паст Dental-Kosmetik GmbH познакомил стоматологов с новыми пастами Silca и El-ce med. 
    Хорошо известная в России серия Silca пополнилась 5 новыми пастами: 
    - Silca Herbal White — безопасное отбеливание с травами 
    - Silca Citrus Fresh + Whitening — безопасное отбеливание с лимоном и мятой 
    - Silca Herbal Complete — комплексный уход за проблемными зубами и деснами 
    - Silca Complete Sensitive — уход за чувствительными зубами с солями калия и экстрактом ананаса 
    - Silca Family — семейная паста с кальцием, фтором и аллантоином для всей семьи. 
    В ближайшие дни в этой серии появится еще четыре новых пасты с натуральными компонентами и современными рецептурами. 
    Паста премиум-класса El-ce med, распространенная в Германии, в России почти неизвестна потребителям. А между тем, она отличается высочайшим немецким качеством, инновационными рецептурами. Например, El-ce med Gel Keratin Plus и El-ce med Gel Frische Depot — пасты с витаминными и ароматическим капсулами — «каскад» — не имеют аналогов на российском рынке. 
    Гостиный двор — место, конечно, престижное. Выставка проводится здесь не первый год, это уже стало традицией. Но с другой стороны, не очень удобно заезжать на выставку, порой негде оставить машину. Не слишком удобно проводить семинары и лекции. В специализированном помещении все эти проблемы будут решены. 
    

    Сергей Мачалов, продакт-менеджер ТКФ «Медтроник» 
    Как всегда выставка прошла на высоте. Как всегда было много новых посетителей и встреч со старыми клиентами, ставшими добрыми друзьями. Как всегда проблемы с парковкой, разгрузкой и погрузкой. Тем не менее последний заезд на выставку для нашей компании сложился очень удачно. Очень порадовал возрастающий спрос на продукцию компании Sirona. Особенно ее новая серия оборудования эконом-класса. Это наконечники T2 Revo и стоматологические установки Sirona C8+, и специальные предложения по цифровому рентгеновскому оборудованию. 
    Наряду с представленной на выставке новинкой — эндодонтическим наконечниом фирмы Sirona SiroNiTi AIR+ для воздушных микромоторов с редукцией 65:1 — была расширена линейка используемых никель-титановых файлов к наконечникам SiroNiTi. К существующим системам (ProTaper, ProFile, SystemGT, FlexMaster, RaCe) добавились две новых: MFile и HERO 642. Нами на выставке была представлена система имплантов французской компании Biotech International. 
    На следующей выставке будем рады видеть старых друзей. У нас всегда найдутся темы для обсуждения. Приглашаем новых клиентов к сотрудничеству. Надеемся на отсутствие проблем с заездом и выездом, на наличие дополнительных парковочных мест для нас и наших гостей. Верим, что организаторы приложат все усилия к тому, чтобы выставка на новом месте прошла, как минимум, на той же высоте. 
    Во время проведения выставки «Дентал-экспо» в Гостином Дворе с 14 по 17 сентября 2004 года на стенде ТКФ «Медтроник» проводилась лотерея, ставшая уже традиционной. На этот раз разыгрывались дополнительные призы для покупателей стоматологических наконечников. Для посетителей стенда ТКФ «Медтроник» 15 сентября была разыграна турбина Sirona T3 Racer Midwest. Среди покупателей был разыгран цифровой 4-х мегапиксельный фотоаппарат CASIO EX-Z40. Посетители стенда 16 сентября разыграли турбину T3 Racer Midwest. 
    Мы искренне поздравляем победителей: 
    Карташова Жанна, врач-стоматолог из Брянска (T3 Racer Midwest), 
    Цветков А.И., медицинская фирма «Жемчуг» г. Обнинск (цифровой фотоаппарат CASIO EX-Z40), 
    Пресветов А.С., зубной техник из Москвы (T3 Racer Midwest), 
    Горелова Н.Н., СЦНТ «Новостом», г. Москва (эндодонтический наконечник SiroNiTi). 
    Утешительный приз — шариковую ручку MONT BLANC — получил 
    Муразов М.А., ЦНИИС, г. Москва. ТКФ «МЕДТРОНИК 
    

    А.В. Вершинин, коммерческий директор компании «Дентал АВ» 
    Новый интраоральный рентгеновский аппарат «Минрей», новый беспроводной радиовизиограф «Дигора Оптима», производство фирмы «Соредекс», Финляндия, новая стоматологическая установка «Квинт 7000», производство фирмы «Финндент», Финляндия. 
    Место проведения выставки зависит не от нас, мы с пониманием относимся к переменам и надеемся на совместный успех в будущем. 
    

    Д.Г. Павлухин, генеральный директор ООО «Медэкспресс» 
    Наша компания как всегда представила на выставке широкий ассортимент продукции для стоматологии. Мы придерживаемся нашего девиза — «Все для стоматологии». 
    Из новинок на нашем стенде стоит отметить последнюю разработку литовского завода Medica ABC 04-012. Эта установка своими техническими характеристиками и современным дизайном вызвала у стоматологов огромный интерес в классе недорогого оборудования. 
    Ну и конечно, мы предлагали новую установку A-dec 500. Она появилась на свет только в феврале 2004 года и уже имеет большой успех на стоматологическом рынке, потому что это действительно новая установка, а не рестайлинг предыдущих моделей. A-dec 500 появился как будто специально в год, когда компания A-dec отмечает 15 лет своего выхода на рынок России. 
    Не знаю, стоит ли менять место проведения выставки — время покажет. 
    Если выставка переезжает из-за нехватки площадей, то возможно лучше было бы запретить торговлю на выставке, и тогда отпала бы часть экспонентов, которая приезжает торговать как на «базар», а это очень большая часть. 
    

    А.Г. Журихин, генеральный директор ООО «Дентика» 
    Из новинок самая заметная — аппликаторы «ДентаBrash». Сегодня мы — первые российские производители микроаппликаторов для нанесения стоматологических материалов в труднодоступные полости зуба. Помимо основных эксплуатационных достоинств, они исключают вероятность перекрестного инфицирования на стоматологическом приеме. 
    Производство аппликаторов, не уступающих по качеству лучшим импортным аналогам, но более доступных по цене является воплощением нашей основной задачи — сделать инфекционную безопасность стоматологического приема доступной каждому российскому стоматологу. 
    Только положительно. Мы постоянно увеличиваем площадь выставочного стенда и заметно, что в последнее время в Гостином дворе стало тесновато. Хотя конечно атмосферы, которая царит в таком красивом здании, как Гостиный двор, будет немного недоставать. 
    

    Т.О. Манашеров, генеральный директор компании «Юнидент» 
    Очередная выставка, проходившая в канун празднования десятилетнего юбилея нашей компании, была для нас событием скорее праздничным, нежели официальным. Было просто рекордное количество почетных гостей на нашем стенде. Хочется поблагодарить президента компании Unident Geneve г-на Jerome Weill, директора по международным продажам компании Castellini г-на Cesari Piero, Fabien Aliott — менеджер по экспорту компании Kodak Dental Systems, менеджеров компании Dental Art Federica Grotto и Jonh Faccin, Jose Miranda компания Dabi Atlante и многих других, посетивших стенд Юнидента на этой выставке и юбилей компании, проходивший в Малом Манеже на следующий день после официального закрытия Дентал-экспо-2004. Разумеется, мы были рады всем многочисленным посетителям нашего стенда. Информации было много, и, надеюсь, никто не обманулся в ожиданиях. 
    Из новинок представленных на выставке хотелось бы отметить стоматологическую установку Castellini Duo, которая представляет собой принципиально новую систему, здесь имеется возможность быстрой перестройки всех функциональных элементов из левостороннего в правостороннее расположение по отношению к креслу. В установке DUO реализован целый ряд других инновационных решений: новое комфортное электромеханическое кресло Dama, широкие возможности программирования параметров работы инструментов с визуализацией на ЖК-дисплее, новый бесколлекторный микромотор Brushless, четыре автоматических программы работы системы Autosteril, система дезинфекции вакуумной аспирационной системы SHD и многое другое. Не останется незамеченным и новый необычный дизайн установки. Несмотря на качественную новизну установки цена на нее достаточно привлекательная, поэтому не удивительно, что установка была приобретена в первый же день работы выставки. 
    Кроме новинок есть модели, не потерявшие популярности с прошлого года. Это и стоматологические установки итальянской компании Castellini, и элитная стоматологическая мебель компании Dental Art, и продукция компании Kodak Dental Systems, традиционно пользующаяся высоким интересом посетителей. Растет интерес посетителей к комплексному подходу по организации и открытию клиник — тому, что называется «клиника под ключ». Это поиск бизнес-решений, и мы рады помочь в этом вопросе, пользуясь нашим богатейшим опытом. 
    Выставка с каждым годом становится все больше. Растет и количество экспонентов, и количество посетителей. Сегодня рынок стоматологического оборудования и материалов вмещает в себя сотни компаний, и у нас на нем свое, достаточно заметное, место. Мы уделяем огромное внимание информационной поддержке стоматологов России — стараемся познакомить всех с новейшими методиками, рассказать о современных новинках, и хотелось бы, чтобы статус выставки продолжал расти вместе с посещаемостью. Это крупнейшее ежегодное событие должно носить более научный и просветительский характер. Основная его задача — способствовать развитию рынка стоматологических услуг России и популяризации стоматологии. Иначе в ближайшие годы выставке грозит превращение в ярмарку стоматологических товаров. Возможно, переезд на новое место в следующем году будет способствовать более академическому стилю мероприятия.